文档介绍：---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________外贸业务员寻找客户技巧---------------------------------------------------------------------编制:---------------------------------------------------------------------日期:在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,:选择适当的关键词,,因此选择关键词的时候,,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,,一般用pineapple,,,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---,,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,,,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。第二招逆向法在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,,很多产品类别一样而款式不同,,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,,,争取帮助你转到采购部门,,争取成为其货源,,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,,向求购木相框的客户推介金属相框,,争取交易机会.