文档介绍：在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键.
第一招关键词法
用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.
由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,,一般用pineapple,,有助于收信信息.
判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考.
直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B去寻找得到的信息更多,更专业也更详细.
用法之二:对B2B中获取的信息做"深加工".B2B里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的,,,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息.
关键词法,可以在一定程度上避开B2B对联系方式的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法
在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.
显然,寻找这些在自己的或其他上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.
惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.
反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多.
第三招横向法
除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,,向求购木相框的客户推介金属相框,,争取交易机会.
特别注意的是,对于横向法找到的客户,,,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.
横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的围.
此外,对某些产品,,除了专业买家以外,,他们常常会需要一些纪念品或者促销品
,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等