文档介绍：创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展,他们需要的不是拥有资源,而是要控制这些资源。——霍华德·史蒂文森【引导案例】:蒙牛借力牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。逆向经营。面对困境,公司董事会在创业之初就确定了“先建市场,后建工厂”的发展战略,并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。虚拟联合。蒙牛与当地政府协商,让他们组织建奶站,与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心,奶站是当地人自己出钱建的,自然尽心尽力,质量、数量都有保证,这样就形成了双赢。统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟,互相间应相互促进,共建“中国乳都”的形象概念。国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团,蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台。牛根生就是这样用别人的钱干自己的事,用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。2一、创业资源的定义常言道:“巧妇难为无米之炊”。同样,没有资源,创业者也只能望(商)机兴叹。资源就是任何一个主体,在向社会提供产品或服务的过程中,所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说,“创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件。二、:人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、:外部资源、:有形资源、:直接资源、:常规资源、:初创投入资源、创业生成资源三、资源特性和竞争优势企业资源的异质性企业资源的固定性有价值稀缺性难以复制-独特的历史条件-模糊的因果关系-复杂的社会关系不可替代持续竞争优势5利用自有资源杰弗里·康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念7拼凑的概念和要素在已有的神话元素基础上,不断替换其中的一些要素,形成新的认识创造性拼凑的三个关键要素:手边的已有资源整合资源用于新目的将就使用8全面拼凑和选择性拼凑全面拼凑:往往过分重视“零碎”,经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等;偏重个人技术、能力和经验;不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度;不遵守在社会网络中的传统角色,顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的,并且形成了一种“互动强化模式”。选择性拼凑:在应用领域上,他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑,以避免全面拼凑的那种自我加强循环;在应用时间上,他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑,随着企业的发展逐渐减少拼凑,甚至到最后完全放弃。9拼凑策略突破****惯思维方式手边资源的再利用将就资源整合不是所有的领域都在拼凑10