文档介绍：:..db妥徽机电聃业技*拷院毕业论文论文题目奥迪A6营销策略分析与探讨系(部) 汽车工程系专业汽车技术服务与营销班级姓名胡宗强学号 1603083053 指导教师宋建华 2010〜2011学年第1学期文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自C的俏售策略以及对未来汽车市场的展望。奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB,即Audi(奥迪),BMW(宝马),Benz(奔驰),奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡,2007年,总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售岀,有超过7成的国产屮高级车市场份额被奥迪牢牢占据,中国已经成为奥迪除德国本土Z外最大的海外W场。在中国的消费來看,奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的,在某4S店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人,现在的年轻人把冃标是锁定在A6、A4上面的居多,所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题,以前人们总是以为奥迪是官车,政要、领导人的车子,现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化,我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。关键词:奥迪汽车在中国山场的营销策略;未来汽车市场的展望年轻人的销售意向奥迪汽车在中国的销售摘要1绪论 42奥迪汽车服务行业的发展特征 53奥迪汽车主要营销方式的研究 114奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨 205结论 ,创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。从1932年起,奥迪开始采用四环徽标,它彖征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司,奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外,奥迪还在中国、马來西亚和南非等地设有制造厂。1=1前,奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。其实,在奥迪的发展史上,早期始终是高档汽车,奥迪公司的创始人一直将品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华的品牌形象,到20世纪30年代初,奥迪公司在德国4升以上豪华车市场占据44%以上份额,而奔驰仅为23%。如果不是二战使奥迪公司元气人伤,全球豪华轿车市场的格局恐怕会是另一番景象。,奥迪授予一汽生产许可证。两年后,一汽安装了奥迪轿车组装线,1993年,奥迪加入一汽大众合资企业。1996年,一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200V6车型。1996年,奥迪在北京设立了售后服务部。1999年,奥迪A6在长春一汽大众下线,奥迪A6添补了中国髙档豪华轿车生产的空口。2000年,第个奥迪标准经俏商展厅在北京落成,奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。2003年,奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产,同年7月,新奥迪A8也在中国上市。2005年4月,国产全新奥迪A6L上市,次年7月奥迪Q7在屮国正式上市。奥迪全线产品包拾A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。现在的青年人们对时代的追求越來越热,年轻人们的思想观念很前卫的,他们感觉车子很个性很时尚就可以了。我个人认为未来的汽车有两大方面的发展趋势;一就是在新能源上面做文章,能源问题很重要、二就是在车子的外型上面要多跟上时代的脚步,毕竟未来是年轻人们的天下,我们应该附和年轻人的口味。这样就可以走的更远。,奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4,再有就是奥迪TT。目标顾客年轻化,加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度,同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。依我对奥迪的关注,未來90%的奥迪用户都将是私人用户,“会有越來越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。奥迪的战略转变缘于屮国消费市场的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国24个不同级别城市,进行中国汽车用户消费形态研究,公布的结果显示,18岁到25岁的消费比例