文档介绍：SKSR-12011-05-201“元宵·元月·圆车梦”世纪丰源元宵节活动方案诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司市场部2012年1月28日目录Content二、活动目的一、活动背景三、活动概况四、活动整体构思五、活动执行说明六、资金预算七、活动效果预估SKSR-12011-05-203一、活动背景1、元宵节是春节后的第一个节日,也是中国传统历史上比较重要的节日之一。元宵节与春节仅有半月之隔,春节的影响还没有完全消失,有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车,持币观望的客户属于极少数,这部分客户对于活动的兴趣不大,邀请进店的难度增加;2、诸城众多4S店相继开业,促销活动也相继开始,竞争势必会非常激烈;3、2月份属于年度销售当中的淡季,购车意向客户少,进店量少;4、12月、1汽车市场各方面数据较往年都大幅度下滑,12月底~1月,节日众多,有利于人气的聚集,对汽车销售是一个很好的推进;5、维持好老客户的关系促进老客户转介绍,是当前斯柯达创立品牌的重要途径;6、昊锐MP12已经上市,但出于老款昊锐清库的原因,未进行大规模宣传;SKSR-12011-05-204二、活动目的1、通过活动,促进少量仍持币观望的购车意向客户向订金客户的转化,加快库存车辆的清库,保证2月份的资金周转;2、巩固老客户关系,提高老客户的品牌忠诚度,促进老客户转介绍工作;SKSR-12011-05-205活动主题:元宵·元月·圆车梦活动时间:2012年2月6日活动地点:4S店展厅参加车型:斯柯达全系车型活动对象:已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容: ,为老客户进行车辆检测,保证其春节过后车辆的正常使用,并且赠送节日小礼品(元宵)。 ,进店赠送元宵,并举办猜灯谜赢礼品活动对于猜出灯谜的客户,购车时可赠送相应的配件等礼品。三、活动概况SKSR-12011-05-206四、活动整体构思老客户关爱2月4日~,为老客户免费进行车辆检测,保证其在春节期间大量用车之后的车辆状况,并听取老客户的用车感受,及时解决老客户用车过程中遇到的问题,让老客户真正感觉到斯柯达对客户的关怀。,并邀请元宵节当天进店参与猜灯谜等店头活动。SKSR-12011-05-207店头活动2月6日邀约购车意向的潜在客户来店洽谈,在给予优惠的基础上(订金交1000顶2000等)邀请客户参加节日猜灯谜活动,对于答对的客户可以活动灯谜上相应的配件保养奖励,力争引起意向客户的购车冲动,促进订金的数量,为2月份的交车奠定基础。同时凡进店客户均赠送元宵一袋,促进展厅流量。四、活动整体构思SKSR-12011-05-、活动执行说明1、活动日程推进1、-12011-05-、市场部、、李冰、、、、***、活动执行说明2、项目支持2、项目支持SKSR-12011-05-2010项目责任人活动总调度张建活动监控张建活动总协调李冰活动现场布置李冰客户统计王海蓉客户接待别桂春、王海蓉、陈萌收银王凤霞五、活动执行说明4、人员支持4、人员支持