文档介绍：......:..战略分析一采购战略目标(一)降低采购成本,提高经济效益,提高收益。(二)与供应商协商,以便保护商品价格及公司成本结构。(三)提高公司规模及影响力,增加市场份额。(四)加强对供应商的控制力。(五)提高集中管理水平,降低法律风险。(六)加强采购监督,保证采购质量,提高采购效率。二苏宁采购战略(一)统购分销为主,自主采购为辅统购是指公司统一向供应商订购商品,分销有两种方法:一种是由公司统一向供应商采购商品,然后根据各子公司的要货计划由公司向各子公司销售。另一种是由公司统一与供应商签订购货计划,各公司提出要货计划,经公司批准后,由供应商直接向各子公司销售。自主采购是指公司子公司根据所处地区的实际销售情况,提出产品采购计划,报经公司批准后,自主向供应商采购货物。(二)大规模统一采购,获得较低采购成本(三)赊购或授信额度的零售导向公司买断供应商的商品,同时,公司在与供应商签订购销合同协议等中规定:公司对于残次品滞销商品及其他不能正常销售的商品享有退货的权利。供应商为了维护其产品价格的市场秩序,规定产品的最高和最低指导销售价。(四)市场扩张战略增加综合家用电器产品的经销种类,扩大公司市场规模和机会。加大连锁店的发展速度和整合力度,集约和扩大连锁销售规模。(五)后向一体化战略获得供货方公司的所有权或增强对其的控制,除此以外,苏宁还可以直接进入制造业,可通过贴牌、控股、合资、独特等方式进入制造业。三苏宁的采购模式(一)采用包销的模式(即先付款把产品买下来,再转手在卖场卖这种方式对大型零售企业都比较适用,能压低成本)。1、有利于调动包销商经营的积极性2、有利于利用包销商的销售渠道,达到巩固和扩大市场的目的3、可减少多头经营产生的自相竞争的弊病(二)集中采购。1、含义是相对分散采购而言的,它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构,统一组织企业所需物品的采购进货业务。2、集中采购的优点(1)有利于建立商品生产基地,减少流转环节,取得最佳经济效益。(2)易于稳定本企业与供应商之间的关系,得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作,有利于更紧密合作和稳定供货渠道。(3)有利于人员的管理,提高采购人员的专业性,有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展,同时也有利于提高工作效率,及时掌握供求信息,做好协调工作。(4)建立各部门共同物料的标准规格,可以简化种类,互通有无,亦可节省检验工作,减少了管理上的重复劳动;(5)集各零售店的零星要货为较大批量的要货,提高对供应商的谈判力量,争取供应商在价格上给予尽可能多的优惠,较易获得价格折让与良好服务,从而降低进货成本,降低销售价格,提高竞争力。(6)只有一个采购部门,因此采购方针与作业规则,比较容易统一实施;采购功能集中,减少人力浪费;便于采购人才培养与训练;推行分工专业性,使采购作业成本降低,效率提升。(7)集中采购,有利于采购管理和资金周转;可以统筹规划供需数量,避免各自为政,减少库存量,避免了分散库存。3、集中采购的缺点(1)采购流程过长,延误时效;零星、地域性及紧急采购状况难以适应。(2)非共同性物料集中采购,并无数量折扣利益。(3)采购与使用单位分离,采购绩效较差。例如规格确认、物料转运等费事耗