文档介绍：易道行销售管理手册-1-严以律己用心做事―――总经理致辞当你打开这本手册,你已成为易道行一名光荣的员工,你的生活也由此掀开了崭新的一页,易道行也因为有了你这样优秀员工的加盟而倍添光彩。来到一个新的集体,可能会有这样、那样的问题,每个人都有不同的个性,不同的要求,但不管怎样我们都不准备改变我们铁打的纪律,以及对每个人的严格要求。因为只有这样,我们的集体才能无往不胜,取得一个又一个辉煌的成绩。我们希望你在这里快乐地工作,时刻注意微笑服务,并希望你以这种快乐的心情去感染我们的顾客,让顾客既感受到产品的魅力,更感受到你个人的魅力。我们希望你注重团队,在这个集体里每个人都很重要,而每个人都应以集体利益为先、为重;我们希望你克尽职守,热爱地产销售工作,对每件事都认真负责地去做;我们希望你在这里得到很好的教育和培训,在这里,你所学到的一切,对你的一生都会有益;我们希望你时刻保持你美好的形象,让每个顾客都对你称赞不已;我们希望销售现场干净、整洁、漂亮,充满温馨,让更多的人喜爱光顾这里,并且留连往返,得到美的享受;我们希望因为你的加盟,易道行的销售业绩能够更上一层楼,而每个人也都能得到应有的回报。为此,我们制订了本手册,因为没有规矩就不成方圆,没有科学的制度就办不成大事。这里面的文字因为你的认真执行而变得更有价值与意义,也因你的执行而使我们大家共同的事业有了保障。用心学习、用心体会、用心做事――这就是我们对你的全部要求。总经理签名:易道行销售管理手册-2-销售的主要场所——营销中心■营销中心的性质■营销中心的特色■营销中心的宗旨■营销中心的顾客观■营销中心的服务观■员工精神易道行销售管理手册-3-(一),也是最重要的销售场所,因此,营销中心的销售管理权属易道行所有。,顾客对易道行销售的产品产生的认识很大程度上来自他们在营销中心切身体会到和感受到的一切。,职员在这里的一举手一投足都会给顾客留下印象,因此易道行要求属下销售部职员保持端正的仪表,待人接物大方得体,有礼有节,让顾客既感受到产品的魅力,更感受到你个人的魅力。易道行销售管理手册-4-(二)营销中心的特色【人性化要求】易道行营销中心应该突出人性化的设计特色,力求给潜在购买者高雅、整洁、亲切、精品的感觉,让顾客感受到我们的精心、细心和周到,使顾客对我们设计创造的房屋产品有非常美好的联想。举例:可在一楼宽敞明亮的销售大厅设立顾客休息区(有必要的话可设置专门儿童区或由专人看管小孩),提供背景音乐和免费茶水;并通过VCD的形式介绍各个住宅单位;二楼示范单位中,以温馨的家居氛围布置居室,装饰品选择非常贴近生活但富有创意,使顾客玩赏不已,驻足徘徊。【营销中心的声音、气温、气味控制】:(一)、缓速轻松的室内音乐,音量稍高于环境噪音;,间隔半小时;(户型)介绍,声音以缓速男女中音为佳,音量略高于音乐或环境噪音,间隔15-20分钟;。需要交换意见时,必须走近对方轻声交谈;,不得将物品在地面拖行,以免产生刺耳噪音。(二)温度控制营销中心标准温度控制为25摄氏度,夏、冬季根据环境温度上下调整2摄氏度。(三),当出现异味时,可喷洒清香型高级空气清新剂控制。,严禁工作人员在中心内食用气味强烈的食品,尽量不在营销中心内食用快餐盒饭;,严格控制体味;易道行销售管理手册-5-(三)营销中心的宗旨要把易道行的营销中心办成最好、最专业的住宅产品销售卖场。将来几年,易道行有可能在本市乃至中国其他城市拓展地产项目,因此将营销中心办成独具特色的销售典范将意义深远。为此,从现在开始,我们就应该为实现这一目标进行不懈的努力。我们要发扬易道行团队精神,敬业拼搏,将营销中心办成:业绩、效益最好:以我们的用心和刻苦,结合现代营销之理念,在努力完成公司既定目标的基础上,力争超额。形象、气质最好:易道行营销中心的管理、销售人员的举动在很大程度上体现了公司的形象。因此我们要时刻提醒自己,坚持完善自我。高雅亲切是易道行给顾客的感受。风气、服务最好:微笑、微笑还是微笑,始终保持让顾客满意的服务,将投诉率与销售差错率降低到零;负责、负责还是负责,与工程、财务,行政等部门密切配合,精益求精,追求卓越。易道行销售管理手册-6-(四)营销中心的顾客观以百分百努力去赢得顾客十分满意来易道行营销中心光顾的每一位客人首先是朋友,然后是消费者。消费者是我们目前的客户和宣传者,