新浪乐居正荣润城电商合作方案.pptx

文档介绍：新浪乐居·正荣润城电商合作方案客群分析营销策略线上推广渠道资源首批开盘客群分析2014年9月7日客群分析|认知途经结论:朋友介绍是客户对项目的最大认知途经其次为长富路户外、框架广告、CALL客、外拓、社区条幅,后期需加大项目口碑相传。思考:如何让朋友告诉朋友,正荣润城有好房?客群分析|职业分析结论:上班族是项目最大的认购客群其次为自由职业者和个体户,由此可知项目刚需客群较多。思考:如何结合这三大职业特点,进行定向传播?客群分析|客群区域结论:新建乡镇是主要成交客户的聚居地西山镇最多,其次为石岗镇、厚田乡及长堎镇,后期拓客可将此区域作为重点区域来挖掘。思考:如何走进乡镇,最大面的捕捞目标客群?二期电商推广策略推广策略从开盘分析得出,朋友介绍是客群对项目认知的最重要途经任务拆解认知途经职业结构客群区域策略在接下来的推广策略中,传播内容,主打朋友概念:寻找中国好邻居从开盘分析得出,白领、自由自业者、个体户是最大的职业群体策略针对这部分客群的生活****性,在生活聚居餐厅进行光盘行动推广。从开盘分析得出,新建城镇为主,其中西山镇最多。策略根据城镇客户特点,主打线下拓客推广,以走进社区,派单,call客,打车买单等活动为主全媒体线上推广谈钱促进感情,限时抢红包都说朋友之前,谈钱伤感情,其实这种情况多半是借钱,给钱的话则是促进感情……现在我们为你提供一次给钱的机会,快去跟你的朋友们促进下感情吧!