文档介绍：TRAX“创酷,我的第一步”目标区域竞品分析区域消费者洞察区域产品卖点区域推广策略区域推广节奏目标区域竞品分析区域消费者洞察区域产品卖点区域推广策略区域推广节奏目录Catalog品牌目标Branddirectory2014年雪佛兰第一款上市新车,为雪佛兰品牌注入全新活力扩充雪佛兰量产车型产品线谱,提升品牌竞争力夯实在年轻一代消费者心目中的地位销售目标Salescatalogue2014重点增量车型,区域月销量530台,全年4260台抢占新兴小型SUV细分市场,提升经销商利润与信心销售战略Salesstrategy苏南+合肥,——核心区域市场,着重发力苏北——区域潜力市场进行挖掘目标别克-昂科拉Encore福特-翼搏Ecosport奇瑞-瑞虎Tiger广告口号:年轻就去SUV产品吸引点:广告主打年轻的态度国际大品牌入门级SUV新车指导价:-:10000-17000元目标消费群:追求个性的时尚年轻人苏皖年销量17795台平均月销量1482台(江苏1075台/月,安徽407台/月)广告口号:FUN手,趣冒险产品吸引点:时尚外形(较受女性客户青睐)入门级SUV驾驶乐趣新车指导价:-:3000元目标消费群:追求时尚,事业刚起步的青年群体苏皖年销量8101台平均月销量675台(江苏475台/月,安徽200台/月)广告口号:信赖有我,世界有你产品吸引点:时尚外观舒适空间性价比新车指导价:-:15000元目标消费群:城市SUV爱好者,追求空间与性价比苏皖年销量4265台平均月销量356台(江苏125台/月,安徽231台/月)区域竞品分析全国SUV市场用户特征66%为男性,首购比例56%,平均年龄34岁,虽然年龄段分布较广,但普遍心态年轻,刚组建家庭不久或刚迎接新生命的降生,收入中等偏高购车核心驱动:运动外观+合资品牌SUV档次感+合理的价格+可接受的空间(前排头部和身姿),再辅以动力、内饰等亮点元素在接受主流价值观的同时,“小虚荣”+“小个性”+“有担当”并存。逐步从“自由自在、享受当下”的“全自由”开始向“进取”、“责任”、逐步实现梦想转变。区域消费者洞察消费者洞察Consumerinsight性价比—“这有可能是驱使我选择买哪辆车的最大因素”外观—“看着就很时尚,让我在朋友面前很有面子”性能—“动力和油耗要平衡”科技—“能够升级驾车的乐趣,这感觉很棒”安全—“我相信国际品牌,为了我和我家人朋友的安全,安全性绝对不能不被重视”空间—“我希望可以带着全家或者好友们一起出行”苏北+安徽:26-38,已婚为主,以家庭用车需求为主,追求同级优越性区域消费者洞察区域消费者洞察苏南:22-32,单身较多,奋斗中的主流年轻人较多,追求驾驶体验和乐趣消费者洞察Consumerinsight性价比—“我的第一辆车,一定要买的值!”外观—“我一眼就喜欢上了这个小钢炮,看着就十分野性”性能—“想这么轻松的超我?可没那么容易”科技—“看着朋友羡慕表情,我感觉很得意”安全—“经历了11个国家,现在进入中国,我觉得靠谱”空间—“开着它和兄弟们一起去郊游”全区域主打卖点全球最受欢迎的小型SUV,18寸轮毂、:103千瓦输出功率,扭矩高达200牛·米外观Design硬朗饱满、坚实稳重的纯正SUV血统尊享驾乘体验+全系18寸超大轮毂,外观让人眼前一亮,抓住线上线下各种宣传机会炫酷“18寸轮毂,用数据说话”安徽+苏北市场偏向苏南市场偏向安全Security欧洲五星安全标准,全系配备ESC+前后轮碟刹消费者有家庭偏多,安全为家庭用车第一考虑,国际合资品牌口碑质量可PK地产车奇瑞科技Technology同级领先的车载信息娱乐系统7寸彩色触控大屏幕+MyLink+安吉星,满足消费者多元化需求性能Performance消费者追求同级优越性,宣传可偏重TURBO的燃油经济性科技Technology消费者同级领先的车载信息娱乐系统,7寸彩色触控大屏+MyLink+安吉星消费者更年轻时尚,,,拓展目标消费群,打开漏斗上端。策略平凡人也能拥有创酷生活,将平凡事做到极致的创酷展示,引起消费者的共鸣创意主题创酷,我的第一步区域推广策略区域推广MasterPlan变形我的第一步体验我的第一部创酷,我的第一步启动你的第一部变形金刚预售期(4月11日-4月18日)延续期(5月11日—6月22日)阶段3月28日启动:创酷体传播互动“让汽车人成为我的第一辆车”是一件很创酷的事创酷,我的第一部车结合