文档介绍：:..恐龙谷营销策划方案(参赛)默认分类2009-12-1112:54:08阅读72评论3字号:大屮小订阅一、策划目的本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造性意见,并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”,而本次策划的目的也是充分挖掘恐龙谷魅力及潜在利益增长点,努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化,把“世界恐龙谷"推向整个云南市场。二、营销现状分析恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷"的宣传已经产生了很大的影响。但是很有很多美中不足的地方,“世界恐龙谷"轰动效应还太局限,虽然恐龙是一项世界级的顶级资源,“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场,但截止到目前,就连云南市场还未完全打开,虽然称为“主题公园”,但主题却不很突出,许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深,恐龙谷的许多活动与恐龙谷的主题没有特别的关系,人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的满足,这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出來,恐龙谷的亮点和卖点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过,为什么会突然的群体灭亡,为什么所有的恐龙死前头都面向东方,这一系列问题虽然还没结论,但我们可以利用人们的好奇与探索,吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为止还没有系统的做过。目前恐龙谷面临的问题还有,公园很漂亮,甚至有许多的“世界之最”,但却吸引不了游客,广告宣传铺天盖地,覆盖面遍及云南,但达到的效果却是人们只知道有个恐龙谷,其他的什么都不清楚,营销团队为营销煞费苦心,却总是遇到营销瓶颈。投入了大量的成本,却没打造出自己的独特优势,不能吸引全国乃至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。很多的旅游景点是靶編吓出思仁导市q纏谩保壻烁笆澜缈至禮取焙孟癒靶?传的效果没有实际的效果好”,这不得不让我们去重新的思考一下了……三、营销的SWOT分析优势1、禄丰化石是中国恐龙的原乡,其年代长,个体数量多,类属丰富,保存完整,埋藏区域集中举世罕见,具有唯一性和独特性,是享誉海内外的世界顶级资源,以无以匹敌的“六大世界之最,七大之秘二丰富着世界顶级口然资源,激发着人们对恐龙的想象,世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑'‘相媲美。2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节,形成了一条比较好的产业文化价值链。文化是旅游的灵魂,旅游是文化的载体,恐龙虽在中国人的概念中存在了几千年,但这不足以形成一种恐龙文化,也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化,人们可以在里曲寻找到童年的感觉,寻找到冋家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐,而这都和感官刺激有关,很难找到心灵上的归属感,如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地,'和“中转站J更应成为多数人旅游的“目的地,'和“终点站”。机会1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间,从昆明出发,一小时的车程就可以到达恐龙谷,提别适合周边地区的人们利用周末的时间进行自助全家游。2、中国人口众多,市场机会大,市场潜力丰富,如果营销成功,必定会得到丰厚的利润。3、 “十一国庆"和“中秋节,,双节长假的来临,不仅可以吸引省内大量的游客,全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。4、人们对恐龙产生的神秘感,对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的发展奠定了坚实的基础,也为重塑一种恐龙文化提供可能。5、各级政府的高度关注与重视,还成立乐专门的项目领导小组,把“世界恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题Z作。威胁1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争,这不仅表现在门票价格比较高,而口周围的服务市场、目标市场较少,需要动用很大的精力,花费很大的营销功夫才能把目标人群吸引过来。2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争夺3、最近,云南省出境旅游的人数开始大幅增长,也削弱了云南旅游市场的消费量。四、营销目标本次营销方案主要定位在云南省内,开发云南市场,从而以云南省为契机,把“世界恐龙谷”推向全国。1、通过“青少年作文竞赛'',让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙谷的神秘在青少年心中产生一种情结,从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上来,启发和诱导他们的创造性思维。2、通过“未来的恐龙世界”活动,培养儿童从小关注恐龙的意识,使之对恐龙产生持久的好奇心和兴趣,让恐龙在他们幼小的心灵扎根,从小就知道有个“世界恐龙谷",已形成一种特