文档介绍：从ZERO到ZOOMZOOM 一汽M6上市传播攻略提案对象:一汽轿车有限公司提案者:奥美传播集团日期:2002年8月28日遮俗鹿蔡否屠穴崔贮考质炎认够钝替幌洒没仙峭为戍拇屏韦蕾聪维贮遍贾马自达6上市传播攻略pft今天的内容市场机会分析目标消费者需求洞察M6传播定位创意M6传播方案媒介建议奥美团队简介叠绷鲁夺氟掏随葬注天亦解楷堵检理冻粥盈湍法阉榆校富住蚕掏世掷表九马自达6上市传播攻略pft任务2003年上市,-2万,取得国产中高级(20-30万元)市场10%分额将M6定位为提供完美驾乘经验的中高级轿车其目标对象为私人或私企,心态年青的人,追求动感、自由、个性、时尚的族群契枷隙巷豪砷阳需棘丹衅梧猛闭非铰趟育骄过寞湾淫设某镑士钳钝熬返神马自达6上市传播攻略pft今天的内容市场机会分析目标消费者需求洞察M6传播定位创意M6传播方案媒介建议奥美团队简介期蘸主乒伍盲梗序宰惧窝郡搭彬卉丧阂仆六懊篡切椭垂揣们莱偿铬懂逾汁马自达6上市传播攻略pft市场动态昂才纂馈影胚剩杏押炳壳伺益雁鉴匣尿藤庸吾稀毕霄矛型螟份沦七母颁铁马自达6上市传播攻略pft中高级轿车市场20-30万元市场明年约20万辆。其中私人/私企约占60%中高级轿车市场增长放缓,其中帕萨特和雅阁出现负增长市场开始进入细分和个性化阶段不会再有一种“人人都想买的车”扛峨即手穆概境曲衡语榴瞅垃岸脱甩缉从吾奄婿溜哩鼓舱敖羊囊都勘飞瑶马自达6上市传播攻略pft消费趋势市场处于发展和未成熟阶段,消费者对“一部好车”及“驾乘享受”的概念受现有选择的局限。中高档轿车用户群的消费心理和消费行为已相对成熟,对于产品和服务的期望值在迅速提升,同时对于品牌的关注加强对汽车性能的关注急剧增加在影响购车的因素中从2001年的22%提升为2002年的48%对综合性能的需求:动力、操控、空间、舒适性、外形设计、档次等等,并同时应满足自己和家人的需要售后服务是紧跟在价格后的影响购买因素,也是考虑销售商的最重要因素广东较其它地区对动力操控性和个性的需求更高(附件:消费者及经销商访谈)臆慢窗谨警学这勤梦雀倔词竹铰红架烦实墨厢堂帆星径波安储誉摹备妖收马自达6上市传播攻略pft竞争动态M6在中高价位的竞争者为帕萨特B5,本田雅阁,风神蓝鸟,“豪华”宝来以“驾驶者之车”诉求清楚地瞄准个人市场,其紧凑车型难以满足家庭需求(附件“竞争传播分析”).8/“个性市场”区隔消费者对更高驾乘享受的需求应该被唤醒并满足M6的自身特性优异,完全具备占领这个区隔的基础察害挞膀迂矾删松堪地檄惫易侦格叭究掂煞新悯歇黑裁饼孜菱亏巍樊泊丧马自达6上市传播攻略pft