1 / 5
文档名称:

业务员的12种绝佳开场白.doc

格式:doc   大小:17KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

业务员的12种绝佳开场白.doc

上传人:wxc6688 2019/11/3 文件大小:17 KB

下载得到文件列表

业务员的12种绝佳开场白.doc

文档介绍

文档介绍:销售员的12种绝佳开场白推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,,。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如:“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。“李厂长,××公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如:“张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一,推销员这么一

最近更新

2025年女性妇科疾病检查全攻略 30页

版国有土地使用权租赁合同(宗地租赁合同) 6页

2025年度生物科技研发与转让交易合同协议书 9页

2025年度生物技术研发免责与成果转化合同 9页

版公司战略合作法律顾问合同 6页

2025年度生态循环农业养殖合作意向书 9页

2025年医院感染防控技能提升培训 30页

2025年BIM技术在养老公寓成本控制与项目管理中.. 30页

2025年免疫学核心揭秘免疫系统与器官功能奥秘.. 27页

2025年度生态农业合伙入股种植合同 8页

2025年度生态保护区临时土地租赁及生态环境保.. 9页

2025年人心解析社会心理学奥秘 20页

2025年度环保项目中介服务合同模板 9页

2025年度环保设备制造员工自愿解除劳动合同协.. 7页

2025年度环保型清洁用品采购及保洁服务合同 9页

2025年个人健康记录管理 37页

2025年度特色课程培训学校品牌授权转让协议 8页

2025年度特色商业街区前期物业管理服务协议 8页

2025年度特种作物种植用地租赁合同范本 8页

2025年度物流园区前期物业管理服务合同 8页

2025年度物业门卫服务质量监控合同 8页

2025年度灾害预防工程外包安全协议 9页

2025年度深圳金融服务业劳动合同电子版规范文.. 8页

2025年度海洋工程设备全新安装合同及海洋环境.. 9页

2025年度海上风电场建设施工协议 9页

2025年度河北省房屋租赁及租期调整合同 8页

2025年度汽车维修保养委托协议合同 9页

2025年度汽车动产质押合同——汽车租赁公司车.. 8页

2025年度水利工程质保金监管与服务协议 8页

2025年安徽省初中学业水平考试名校联考(一)数.. 2页