文档介绍：:..营销方案一、张先生做的生意是组装电脑生意,因此先要调查深圳赛格电子市场的行业状况。深圳赛格电了市场经营范围广泛、业态综合性较强,经营的产品涵盖了电了元器件、电脑整机及配件、电脑周边产品等几大类、数十万个品种。英屮,一期市场1、2层主要经营电子元器件;4层为IT精品店,专营品牌电子产品;3、5、6层主要经营电脑DIY及电脑外设与耗材等;7、8、9、10层主要经营电脑软件、通信、网络、安防、视听等产品;二期市场主要经营电脑和数码类电子产品等。所以张先生选址应该在3、5、6层开丿占铺进行业务扩大。二、营销方法:网络营销与传统市场营销相结合的方法。传统市场营销首先是印发传单,在市场附近公告栏进行张贴、派发;进行广告宣传,如刊登报纸、电台广告、电视广告、广告灯箱等。然后进行网络方而宣传。1、购买域名,建立店铺网站主页,可以聘请专业网站开发人员建设网站,网站里面除了公司简介外,产品的推销、介绍占主导,述有客户服务、售后服务、网购服务等等应一应俱全。2、论坛推广。论坛的人气越高越好,如猫扑、天涯都是很大型的虚拟社区,点击率极高的论坛。注册马甲(ID),不要小看这个,论坛头像就是一个免费广告位;仔细阅读版区规则,很多论坛的版块里都有版区规则,在发帖的时候标题有一个固定的格式,凡是不按照格式发就有被删帖的危险;顶别人帖并加链接,选人气高,回复少,主题内容没冇链接的帖子,进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖了内容有关联的帖了进行推广。2、选择大型网站卖网络广告,如在太平洋电脑网站、中关村网站和腾讯新浪等网站投放FLASH广告、弹出窗口广告、漂浮窗口广告等。除了使用CPC(CostPerClick)广告(点击付费方式)和CPS(CotPerSales)广告(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)以外,还可以向同类行业网站以及门户网站投稿,稿件一经采纳都会标明出处,这也是一种低成本的推广方法。4、到各大搜索引擎(百度、谷歌、雅虎等)购买店铺名称或产品品牌名称关键字,站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词,并11在网页标题中、关键词标签中、产品描述标签中口然出现关键词,这样能大大提高搜索引擎把你的关键字放在比较前的页而。5、建立网站后充分发挥交换链接功能,与一些比较知名网站进行友情链接交换,努力增加网站点击率和游客流量。6、电子邮件营销。曲于张先生已有几年业务,因此肯定有固定客源,针对这些客源可以进行电了邮件营销,但不要乱给陌生客户发邮件,这会降低网站名誉度和友好度。三、人员安排:网站维护和电话客服人员1名;店面销售人员、导购人员看丿占铺而积多大而招,一般3・4名人员比较适合;采购人员1・2名、电脑组装维修人员1-2名、会计出纳人员1名。四、所需设备清单;网站服务器一台、员工电脑数台、公用电话、店面的装修、货架与小型仓库、进货发货用的小货车、电脑维修工具等等。五、各方面预算成本。1、网站建设大概一万元。2、网站宣传推广费用、购买店名关键字大概二万元。3、店铺装修、购置货源存货大概四万。4、丿占铺月租、人员薪酬每月大概一万五。5、电脑网站服务器等硕件设备大概一万五。合计总成本在10万元之内。服装:2008年网络购物用户在网上购买最多的产品为服