文档介绍：:..学院:专业年级:班级:学号:姓名:题目:任课教师:靑销策略分析山东外峯副需职止修龊市场营销理论与实务经济管理学院2014级营销与策划专业1404班114250413亓振IPOD营销策略分析(-)市场现状IPOD,一款苹果电脑设计和销售的便携式数码音乐播放器,在短短的5年间,以其优越的性能和独特完美的外形设计占据着数字音乐市场的统治地位。iPod最初被作为Mac用户的独有的产品销售,之后公司在需求增加的情况下加入了对Windows系统的兼容,从而迅速扩大了消费者层面。到2004年1刀,iPod成为美国最受欢迎的数码音乐播放器,占领了50%的市场份额。到2004年10月,iPod基本上统治了美国的数码音乐播放器的销售,拥有超过92%的硬盘播放器和超过65%的所有类型播放器的市场。iPod以极高的速率销售,在三年时间内总共销售了超过一千万台。iPod近年来的热卖风潮及外围商品的带动热销,让苹呆推出的每款MP3播放器的动向成为全球性指标。据IDC近期公布的调查预计,%,按销售分额及年平均增长率估算,iPod在2010年市场规模将达到3600万台。2005年底iPod全球销售量已达1500万台。但伴随着W场占有率突破性的达到逾七成的高水平,市场饱和问题也成为市场关注的焦点,这种情况可能导致局部地区iPod销量开始趋缓。根据数据分析得出,亚洲市场对闪存的需求空间将继续扩大,即该区域的整体销售市场规模还将稳步增强。市场接受度不同于北美的亚洲市场(日本除外),由于人均消费水平迅速攀升,直接影响了人们对高附加产品的需求量,所以该地区依然存在巨人的销售空间,基本不存在iPod需求饱和的问题。整体看亚洲帀场,小品牌竞争者众多,国际品牌的播放器无法得到绝对市场优势。中国人陆市场的前3人销售榜上由地区MP3晶牌业者(Newman、DEC、Aigo)所掌握。但考虑到低价MP3播放器更换周期较短,亚洲市场销售潜力还将保持上升趋势。以iPod公司充足的财政來源、技术力量保证下的产品质量及良好的企业形象和现时有利的竞争态势,iPod仍将有能力保持其分销地区内的高山场分额。(-)产品特征iPod是把时尚、设计风格和易用性完美结合的产物。iPod可以播放MP3、WAV、AAC/M4A、受保护的AAC、AIFF、有声书籍和AppleLossless等多种文件榕式。除了咅乐播放和文件存贮功能外,iPod还具有Mac信息传递记忆功能和多款游戏功能。它与iTunes媒体库软件一起T作,能让用户在自C的电脑和iPod±管理自己的咅乐库,实现与主机同步信息。把娱乐功能化和简单化相结合,真正做到了“把技术简单到了生活”。iPod并非是以硬盘为基础的音乐播放器,但它的确是第-•款能够舒适地放到II袋里的多功能播放器产品。苹果正在不断的发布比前代更薄、更小的iPod播放器,以保持其流畅而富有现代感的外形特点。(三)市场细分iPod定位于中高端电子产品,其定价相对于采用Windows操作系统和英特尔处理器的同类产品,保持着较高的差价。iPod的山场定位消费者主要为专业人士。或是对信息趋势和文化具有頌锐感的消费人群,他们往往对品牌具有意识偏好,更懂得追求品