文档介绍：:..湘必N求乂尊营销管理论文姓 名 学 号 所在学院 经济与政法学院 专业班级 09金融2班 指导教师 垄淮 日期2012年04月16日目录口录 2产品的生命周期及其营销策略 31•研究目的 32、 产品的不同生命周期产品的特点 、 引入期 、 成长期 、 成熟期 、 衰退期 43、 企业产品生命周期各阶段的营销策略选择 、 引入期 、产品策略 、促销策略 、渠道策略 、 成长期 、 1、产品策略 、 促销策略 、 渠道策略 、 成熟期 、产品策略 、 衰退期 、丢弃策略 64、 结束语 75、 关键词 76、 参考文献 7产品的生命周期及其营销策略1•研究目的随着改革开放的深入,我国经济逐渐向市场经济转轨,产品的销售市场也由改革开放前的卖方市场转变为买方市场。对于现在的新生企业,要想打入市场除了产业本身符合物质文化需求外,良好的营销策越也是企业利润最大化必不可少的条件。本文从产业的生命周期入手,通过分析各个阶段产品的不同特点,试图探究指出每个阶段最适宜的营销策略。2、、 引入期是指新产品刚刚进入市场,产品还没有被市场普遍接受的一段时期,顾客对产品还不了解,除了少数追求新奇的顾客外,几乎没有人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制,产品生产批量小,制造成本高,广告费用大,产品销售价格偏高,销售量极为有限,企业通常不能获利,反而可能亏损。本阶段的市场呈现以下特点:第一,市场的潜在需求在□益增长,市场销量虽然较小,但销量在增长。第二,rti于其他品牌产品尚未进入市场,市场上几乎没有竞争对手,新产品完全拥有整个市场的占有率。、 成长期是指产品试销成功以后转人成批生产的一段时期。当产品在引入期,销售取得成功之后,便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好,购买者逐渐接受该产品,产品在市场上站住脚并H打开了销路。这是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升。企业开始成批大量生产,产品生产成木迅速降低,利润迅速上升。与此同时,竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随Z下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。本阶段的市场出现以下特点:第一,产品供不应求,本产品的数量在快速增长,市场销量上升,市场绝对利润上升。第二,不同品牌的产品之间日益激烈,市场品牌的平均占有率在下降。第三,产品的社会供给能力的增长超过产品社会需求量的增长,价格有所下降,最后达到供求平衡。、 成熟期是指企业产品进入大批量生产,市场进入激烈竞争状态的时期。在这一时期,产品走人大批量生产并稳定地进入市场销售,经过成长期Z后,随着购买产品的人数增多,市场需求趋于饱和。此时,产品普及并日趋标准化,成木低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降,由于竞争的加剧,导致同类产品生产企业Z间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入,在一定