文档介绍：,企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定,还要遵守行业内的各种约定。在开始模拟竞争之前,管理层必须了解并熟悉这些规则,才能做到合法经营,才能在竞争中求生存、求发展。、流通和服务等活动,为满足社会需要和盈利,进行自主经营,自负盈亏,具有法人资格的经济组织。经营是指企业以市场为对象,以商品生产和商品交换为手段,为了实现企业的目标,使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。企业是一个以盈利为目的的组织。企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利。★企业生存企业在市场上生存下来的基本条件:一是以收抵支,二是到期还债。这从另一个角度告诉我们,如果企业出现以下两种情况,就将宣告破产。资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出,导致所有者权益为负时,企业破产。现金断流如果企业的负债到期,无力偿还,债权人会来敲你的门,企业就会破产。在模拟企业经营中一旦破产条件成立,请指导教师裁夺。一般可能有三种处理方式:其一,如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望,股东可能增资,债权人可能债转股。其二,企业联合或兼并;其三,企业破产。请各位小心,求发展的前提是生存,一路走好!★企业盈利企业经营的本质是股东最大化,即盈利。而从利润表中的利润构成中不难看出盈利的主要途径一是扩大销售(开源),二是控制成本(节流)。扩大销售利润主要来自于销售收入,而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定,提高销售数量有以下方式:扩张现有市场,开拓新市场;研发新产品;扩建或改造生产设施,提高产能;合理加大广告投放力度,进行品牌宣传。提高产品单价受很多因素制约,但企业可以选择单价较高的产品进行生产。控制成本产品成本分为直接成本和间接成本。降低直接成本直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费,在“沙盘模拟”课程中,原料费由产品的结构决定,在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间;用不同生产线生产同一产品的加工费也是相同的。因此在沙盘模拟课程中,产品的直接成本是固定的。降低间接成本从节约成本的角度,我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资怀支出包括购买厂房、投资新的生产线等,这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的;费用性支出包括营销广告、贷款利息等,通过有效筹划是可以节约一部分的。市场规则企业的生存和发展离不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是瞬息万变的,变化增加了竞争的对抗性和复杂性。★市场划分与市场准入市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。目前企业仅拥有本地市场,除本地市场之外,还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发。※企业目前的市场状态及产品资格如下图所示:,企业一般需要进行市场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关系、策划市场活动等一系列工作。而这些工作均需要消耗资源——资金及时间。由于各个市场地理位置及地理区划不同,开发不同市场所需时间和资金投入也不同,在市场开发完成之前,企业没有进入该市场销售的权利。开发不同市场所需的时间和资金投入如表3-1所示。表3-1开发不同市场所需的时间和资金投入市场开发费用开发时间/年说明区域11·各市场开发可同时进行·资金短缺时可随时中断或终止投入·开发费用按开发时间平均支付,不允许加速投资·市场开拓完成后,,该企业就取得了在该市场上经营的资格(取得了相应的市场准入证),此后就可以在该市场上进行广告宣传,争取客户订单了。对于所有已进入的市场来说,如果因为资金或其他方面的原因,企业某年不准备在该市场进行广告投放,那么也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转,否则就被视为放弃了该市场。再次进入该市场时需要重新开发。★销售会议与订单争取销售预测和客户订单是企业生产的依据。销售预测从商业周刊得到,对所有企业而言是公开而透明的。众所周知,客户订单的获得对企业的影响是至关重要的。,各企业会派出优秀的营销人员参加客户订货会,投入大量的资金和人力做营销策划、广告展览、公共关系、客户访问等,以使得本企业的产品能够深入人心,争取到尽可能多的订货信息。。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列,销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”,俗称“市场老大”。广告投放广告是分市场、分产品投放的,投入1M有一次选取订单的机会,以后每多投2M增加一次选单机会。如,投入7M表示准备拿4张订单,但是否能有4次拿单的机会则取决于市场需求、竞争态势等;投入2M准备