文档介绍：跨界营销:***的强强联手文/王巍栋臣■9敷zo08从1999年德国的运动服饰品牌彪马(Puma)与德国高档服饰品牌JilSander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念,成为时尚界的新宠,到2003年,一些房产开发商与家电企业联姻,发起“新家居生活”等活动,营销界称之为“异业整合”。2008年,汽车行业开始热衷于与红酒、房地产、高尔夫、项级私人会所及俱乐部等合作,营销界又惊呼为“跨界营销”。在业界,有些人士甚至当时就定论这种营销将成为“最前沿、最火爆的营销潮流,将风靡任何一个行业,彻底颠覆营销界”。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处就是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融汇,从而给品牌~种立体感和纵深感。受追棒的背后随着各个行业间界限的逐步被打破,在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你。人们在很多的时候很难分辨一款产品应该属于哪个行业,比如霸王洗发产品,当一部分人认为他属于日化用品时,其实它从属药品行业。家企业、一个品牌、一件产品单打独斗的时代正在慢慢消亡。因为任何一个优秀的品牌,由于其特征的单一性,都会受到外部很多因素的影响。尤其是当市场上出现了一个具有替代性的竞争品牌时,企业所面临的挑战将更大。另外,新型消费群体的崛起也是推动跨界营销发展的一个重要原因。这些新型消费群体对一些产品的需求不仅仅是基本功能的满足,还渴望体现一种生活方式或个人价值以及自身的品位。对于购买宝马车的消费群体来讲购买的理由可能就是在于突显品位。跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透、融合,品牌与品牌之间的相互映衬、诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层到深层、从被动接受到主动认可。由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体上得到一致的认可,从而改变传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。Peroni是意大利著名的啤酒品牌,在经营了157年之后,于2003年5月被英国和南非的合资企业SabMiller并购。该品牌在引入南非市场时,协助发起了米兰时装表演,用以帮助建立Peroni品牌和时装设计、时尚的关联,明确地倡导一种“意大利式的风格”。如今,在很多地方已经可以买到这些啤酒了,但是较大的市场推广正在着手开展。Peroni的东家SABM?er公司甚至计划要在开普敦流行时装店建立一个“Peroni之屋”,就像2005年当Peroni品牌重新上市时伦敦$1oane街建立的那些被称作为EmporioPeroni的商店一样。跨界营销正在逐渐受到营销界的追捧。各个企业之间的跨界合作已经跨越了品牌、行业、时间、区域和空间等条件的界限,向着更深和更广泛的区域进行着全面的延伸。1+1>22007年的跨界营销让人们印象最深刻的是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌的联手,共同投入巨资启动“新农村影院工程”。双方的合作成功实现了1+1>2的营销目的。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡,为八干多万到一亿农村居民放映电影,为刨维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外,借两大品牌合作的机会,创维和华帝还进行了营销渠道的创新,开始试行渠道共用。目前,在山西、广西等地的华帝专营店,已经开始有刨维彩