文档介绍：龙泉寺旅游营销
策划书
院系:XXXX学院
专业:旅游管理
班级:XXXX
学号:XXXX
姓名:XXX
指导老师:敬增群、支铁
目录
一龙泉寺景区简介
二调查报告
三营销主题及营销目标
四SWOT分析
五 4P分析
六市场环境状况
七消费者分析和目标市场
八营销活动和明细费用
九营销风险及控制
一龙泉寺景区简介
龙泉寺旅游区位于湖北省十堰市花果方山龙泉洼,西距十堰市市区 9 公里处。旅游区占地面积 600 多亩,平均海拔 300 多米, ,是距市区最近、规模最大的宗教文化、健身休闲、自然生态于一体的综合性旅游区。
山高林茂、云雾飘缈、清泉潺流、林木葱茏、花草馥郁、瓜果满园、景色宜人、气候冬暖夏凉。是距市区最近、规模最大的宗教文化、健身休闲、自然生态于一体的综合性旅游区。区内有佛教庙寺――龙泉寺,寺院一侧因有一数百年龙井而得名;现存有天王殿、大雄宝殿、龙王殿、三圣殿、藏经阁、客堂、法堂、厢房、斋堂等佛教建筑。还有其他设施如骏马石,巨龙吐珠,许愿书,福门,许愿池,观音瀑布,天王殿,钟楼鼓楼,大雄宝殿,三圣殿,竹林迷宫(八卦阵),龙王殿,户外运动拓展中心等。
二调查报告
①起止时间。自2012年1月1日至2012年1月10日
②地点环境。红卫和龙泉寺
③对象。龙泉寺景区周边和红卫的受访者
④方法手段。问卷调查法,实地访谈法,查阅资料法
三营销主题及营销目标
:“祈福龙泉寺,龙年行大运”
:在元旦至春节期间,单日最高接待游客7000人次,累计实现接待游客20000人∕次,旅游收入50万元。
四SWOT分析
㈠优势:①在政策方面,十堰市大力扶持旅游业,着力建设以武当山丹江水龙泉寺白马山等的优质旅游品牌。新建整修景区设施
②龙泉寺在市区内,有1路,3路,24路公交车直达,靠近东风厂,十堰市高新技术开发区和汽院等消费市场
③龙泉寺在十堰市内有较高的美誉度和市场份额
④龙泉寺景区人文历史悠久,自然环境优美,有市区最大的寺庙,兼具人文和自然两方面,融现代的时尚和历史的厚重于一体,别具一格
㈡劣势: ①在景区基础设施方面:景区的入口没有一个突出十堰市和龙泉寺形象的门楼或牌坊之类的醒目大气的标志性建筑物,且周边的农房小作坊小商店影响景区形象
②在景区交通方面:交通区位较偏僻,所开通直达的公交车较少,且没有旅游专线在景区前缺少一个较大的停车场,且相连的公路年久失修,公路等级低,通过性差
③景区缺少一个星级标准高的的旅游饭店和与之关联的有特色的民俗饭店
④龙泉寺景区的户外运动拓展中心完全失去娱乐功能,基本停止了设施维修,已经完全废弃
⑤由于大力宣传武当山和太极湖的道家文化,龙泉寺主打佛教和龙王崇拜不具有优势,因此龙泉寺应当发展和宣传景区的娱乐游览项目,避开武当山和太极湖的强势文化。
⑥民间信仰随改革开放和西方文化的深化,基督教信仰的影响逐步扩大,相比圣诞节而言,佛教节日日益消寂。
㈢机会:十堰市大力扶持龙泉寺品牌,龙泉寺处于产品生命周期的成长期,十堰市经济持续快速发展,居民的收入提高
,闲暇时间增多,旅游消费需求旺盛,龙泉寺品牌处于黄金期。
㈣威胁:由于设计不合理、管理不善和游客的不文明行为造成景区自然环境破坏,设施破损。
五 4P分析
龙泉寺景区在经营发展中依然存在很多问题,表现在市场营销方面主要是:知名度低、市场份额达不到应有的目标、销售收入不能令人满意、销售渠道单一且脆弱、利润率低,企业销售收入环比增长率低且市场预期不理想,没有明确的新兴增长点等。然而,龙泉寺的旅游营销也有前所未有的机遇。在回归自然、绿色消费的时代潮流推动下,绿色旅游、环保旅游等生态旅游,将会有更广阔市场和更大发展。尤其是休闲观光农业、乡村休闲旅游、森林公园和自然保护区等生态旅游产品将会进入一个新时代。与此同时,具有参与性、探险性或竞技性都很强的如探险、科学考察和体育竞赛等特种项目,也将以其艰难性、风险性和刺激性而可以产生社会轰动效应和创造较高的经济附加值。而龙泉寺景区在十堰市整体经济形势良好和十堰市政府的大力支持下,以其优美的自然风光,较完善的基础设施和位于城乡结合部的区位优势,应当抓紧机遇,完善企业的产品和服务,搞好市场营销,打造龙泉寺风景区旅游品牌。
1产品(旅游产品构成) 产品状况:①十堰龙泉寺景点有:龙泉寺大雄宝殿、天王殿、放生池、九龙圣泉井、观音瀑布、龙王殿、百鸟园、观景台、祈雨堂。龙泉寺旅游区娱乐项目有:儿童乐园、勇攀高峰、垂钓中心、丛林迷宫、跑马场、高尔夫球练习场(规划建设中)、拓展训练营、棋牌室、台球、乒乓球等;
 
十堰龙泉寺旅游区配套设施有:客服中心、龙泉客栈、龙泉美食苑、龙泉茶社、戏楼、旅游商业街、烧烤区、露营区组成了这里独特的宗教文化、生态旅