文档介绍：奥妙洗衣粉本文由lhj199232贡献新奥妙洗衣粉整体形象策划案—影视广告一、市场分析•洗衣粉是合成洗涤剂的一种,势必不可少的家庭用品。对于日化行业来说,洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一,立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业,通过深入到农村的策略,赢取了自己的先机;而威露士、蓝月亮、滴露等企业,也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化,赢取了胜利。随着人们生活水平的提高,对洗涤用品的需求量不断增加,带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前,洗涤用品已成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。•我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展,合成洗衣粉品种、档次名目繁多,且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用环保节能型的发展转变,销售格局不断变化。2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%,显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力。品牌竞争格局(一)总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。(二)市场竞争深度分析•市场渗透率分析当前,我国衣料洗涤剂可分为三大类:各类洗衣粉和皂粉年销售大约450万吨,约占75%的市场份额;洗衣皂年销售量约110万吨,约占18%的市场份额;各类洗衣液年销量约25万吨,占4%的市场份额。由于人们生活水平和对清洁卫生要求的不断提高,我国衣料洗涤剂总体正以年6%的速度递增,但对洗涤剂的性能提出了更高的要求。衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。就目前情况来看,洗衣粉的市场渗透率已经是很高的了,虽然在国外有些国家洗衣液已经替代了洗衣粉,但在中国这种情况还要很久才会出现。•品牌分析现在越来越多的家庭选购商品首选品牌,洗衣粉也一样。从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会决定我们选购的商品种类。对于现在,品牌知名度越高,我们越容易购买其商品。二、消费群分析1、选用洗衣粉考虑的因素a、价格雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场,价格相对奥妙、立白、碧浪等低;b、性价比从消费者对洗衣粉的性价比评价来看,雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平,属于高性价比的洗衣粉;c、广告雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀,她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体,力求深入人心。2、目标消费群a、16~25岁的消费者一般是学生或者单身,生活的流动性较大,即使结婚,也要考虑消费水平,因而,偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。b、25~50岁的消费者多为为家庭考虑的家庭主妇,她们一般首先会关注产品的品质和外观,企业的知名度也是其注意的重点。还有一部分是职业人士或成功人士,手上有些闲钱,比较富裕,他们比较倾向于高档高质的产品,价格对于他们而言,并不重要。c、50岁之后的消费者多为老人,他们比较传统、保守,喜欢便宜的东西,对价格比较看重。3、消费群分析总结:a、产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。d、女性的购买比例明显高于男性。三、竞争对手及其产品分析近年来洗涤用品市场竞争激烈,国内外品牌开