文档介绍：企业具体情况你得清楚比如:性质、人员、组织结构、销售、财务、认证、生产设备、检测设备、销售业绩等等。当然这些在以前的标书有现成的,你可以拷贝,单独有要求的地方你得修改产品技术多少也要懂,不知道你那标书室分工如何,如果没有技术人员,你要转给技术部门协助制作。再就是打印,装订等基本工作,给你个投标文件范本目录,这个是属于比较复杂的,参考:技术卷A1技术规格书的响应2A2具体技术方案(主方案)4A3投标货物总表46A3-1投标货物一览表46A3-2备品备件一览表47A3-3专用工具一览表48A4生产条件及生产能力49A4-1生产条件及拟投入的主要机械设备49A5主要元器件/原材料清单及其试验或检验报告以及重要部件供应商资料52A5-1原材料检验报告53A5-2原材料供应商资料62A6投标货物的型式试验检验报告以及鉴定证书66A6-1110kV电力电缆设备型式试验报告66A6-2110KV电缆产品鉴定证书76A6-3电缆附件鉴定证书86A6-4电缆附件试验报告99A7投标货物安装使用维护及检修说明108A8产品技术转让协议及相关证明文件112A9质量保证113A9-1质量保证程序文件113A9-2企业ISO9000系列证书复印件119A10项目主要参加人员124A11其它127A11-1专利技术127A11-2新型实用技术128商务卷B1投标书2B2投标保证金3B3投标人资格证明文件4B3-1:法定代表人授权书4B3-2:企业营业执照副本影(复)印件6B3-3:企业ISO9000系列质量体系和或其他认证证书影(复)印鉴7B4投标人情况12B4-1:投标人概况12B4-2:投标人组织机构框图14B5银行资信、财务状况和纳税情况15B5-1:银行资信证书15B5-2:财务状况17B5-3:纳税情况33B6投标人诉讼史35B7供货业绩36B7-1:已完成项目表36B7-2:在建项目表71B8履约保函格式72B9预付款保函格式73B10退还投标保证金的承诺书74B11其他75B11-1:项目管理与服务计划75项目管理承诺书75项目管理人员结构图84项目主要参加人员85B11-2:售后服务承诺88B11-3:企业简介91B11-4:税务登记证、组织机构代码证93B11-5:产品生产许可证、国家经贸委文件95B11-6:全国守合同重信用证书、全国产品质量免检证书、中国名牌产品证书100B12本次投标电缆附件产品次方案-德国KP附件资料103B12-1第三方供货的生产商对投标人签署的本项目授权书103价格卷一、主方案-青岛汉缆集团电缆及附件2C1开标一览表2C2分项报价表3C2-1主要零部件原材料报价表4C2-2备品备件报价表5C3专用工具报价表7C4服务报价8C5质保期后年维保报价9一、,从种类的要求来讲,也应该符合方案的一般的要求,因此,上一章节提示的内容都应该满足和注意,二者还有以下的不同之处。l目的不同:–标书:赢得认可,中标。–方案:可完成客户的需求。l对象不同:–标书:评标人:专家…(对项目背景情况不是很了解)目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判,有的评标允许甲方参加评分,有的不允许甲方参加和评分,有的甚至不允许甲方参加,即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下,没有很充分的沟通环境,一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了,且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。–方案:客户(对项目背景非常了解)l条件不同:–标书:只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会,因此,用户的着眼点不仅在于方案的优异,更在意随中标,因此一般不会给修正的机会。–方案:一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程,需求还有待进一步斟酌的时候,一般用户会要求再次挑脚方案。l评定的标准不同:–标书:靠评标人的专家经验;观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事,因此评审标准更多的是公正和没有异议,表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外,标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行,专家的权利有限。–方案:客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断,这个时候的标准就比较模糊,有时候一个非常粗糙的方案,如果有过人的亮点,也会吸引用户进行重新考虑。:l帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲,标书是一篇针对用户需求的论文,逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验,其中很多还是教授、博导,投标的语言要针对读者的阅读****惯为好。l表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰,是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系