文档介绍：,30岁以下网络普及率超73%主流消费群体形成新生代消费群体迅速崛起,对互联网高度依赖网购消费习惯形成以京东、淘宝为代表的电商生态圈培育了市场消费习惯网络诚信体系完善网络支付体系诚信体系的完善打破网购信誉障碍物流瓶颈逐渐打破第三方冷链配送逐渐完善生鲜行业谋求新生传统行业受电商冲击,谋求新的突破有关电商的四个误区只有网上成交才叫电商务盲目追求成交量,会使品牌进入同质化竞争的误区,品牌建设和消费体验是电子商务差异化竞争的核心竞争力电子商务=“烧钱”电子商务不能单纯的看为销售,而是一门生意电子商务就是做购物平台企业更具自身的情况选择合适的方式电子商务是某个部分的事电子商务竞争的本质是整个供应链体系的竞争,应该放在战略高度考虑经营打破地域密切用户关系加强控制力营销更精准提升反馈效率获得新机会经营不受时间地理位置的限制,提升消费者关注度,和市场覆盖能力发掘潜在顾客及促进购买决策提升整个业务流的运营效率受众定位更精准,营销效果可量化高效的市场反馈机制,把我市场变化面对网络新生代消费群体,产生新的价值电商能为传统行业带来什么机会传统行业电子商务优劣势与电子商务的难点对比难点顾客获取的成本高,难度大维持品牌曝光率,需要长期的高成本投入受第三方物流效率制约仓储成本高,并受仓储能力限制受供应商产能限制优势成型的区域分销尸体及各种营销资源有品牌成熟度,并掌握一定营销能力有成熟及可控的物流体系定制化成品半成品而零库存产能可控劣势缺乏通过网络获取流量的网络营销经验网站运营持续化和精细化运营能力有成熟及可控的物流体系线下实体服务效率与质量参差不齐定制化产品生产周期长行业特点零散消费信息不对等产品高重复率季节性限制区域化分销1消费特点决策周期短,营销因素多静默对比、无议价客户介入度低需求时效性客户群分化严重2电商难点如何获取顾客物流保障体系产品质量的控制生产过程的透明化利益分配问题3难点传统行业电子商务导入难点培养消费习惯积累运营经验增加品牌覆盖掌握直接客户扩大市场占有自有商城渐成渠道公司官网标配淘宝商城或成直销练兵首选阵地积极借力第三方平台开拓分销渠道媒体诉求从线下分销向线上直销转化依托电商平台区域化经营2015传统电商发展趋势电子商务核心三要素渠道产品电子商务用户作为起始阶段,准备一切需要准备的通过渠道的选择或自建获取渠道给予的信息来选择购买或者浏览(为终端)0**********模式营销产品渠道运营平台传统行业电子商务导入要解决的核心问题传统行业自有品牌电子商务渠道渠道案例优势劣势自建营销平台如农产品信息网直接掌握终端消费者资源,培养顾客消费习惯,积累运营经验运营成本高;获取顾客的难度大第三方营销平台如淘宝商城淘宝消费者体量大,以及消费习惯的影响,获取顾客相对比较容易同属性产品竞争激烈行业网站分销平台如京东、亚马逊、各大团购网站有一定的消费群体,并且区域化优势明显中间环节多且不容易控制,且三方分销模式不能掌握终端消费者资源媒体分销平台如豆瓣团、电视购物媒体整合营销能力与固定的消费群,获得顾客比较容易进入门槛较高获得顾客的成本较高