文档介绍：:..成功的产品都相似,失败的产品各有其遭遇。 题记。山于历史原因,中国相当多的企业还不能真止理解营销,即使在策划人满天飞、营销这个词仿佛企业家手腕上的劳力士金表一•样司空见惯的今天仍然如此。他们****惯根据自己对顾客的揣摩闭门造车,然后就四处寻找客户销售。于是,就有这样-・群营销策划人登上了舞台,他们擅长无中生有的包装,手中妙笔更是牛花,把护肝药说成专克乙肝病毒,把增强免疫说成杀死癌细胞,把维牛素包装成增高药。一个产品营销策划到了惊天动地的地步,各种莫须有的专家、成份、机理、机构令人眼花缭乱,在这种形势卜,产品木身反而变得一点都不重要了。要知道,在管理规范的国家,这样的营销策划根本不可能有立足之地。随着国家管理越来越规范,特别是今年,国家领导点名整顿I矢药广告,更是给企业敲响警钟,企业需要真正的产品营销策划了。对于企业来说,为顾客提供产品(服务行业则是服务项「I)是企业存在的唯一理由,企业的产甜营销策划怎样才能打造出一个能够带给顾客真正的利益、长期受到顾客欢迎的产品,是企业获得成功的基石。营销专家认为,市场成功靠的是50%的产品因素+20%的策划+30%的执行,成功的策划应该从产品营销策划一个好产品开始,这是一个浅显的道理。但是为什么每年那么多产品推出,能获得成功的寥寥无几呢?究其原因,产品本身的失•误杲主要原因,其次是市场运作策略。属于产品营销策划本身的失败因素有:1、 产品营销策划没有实质性进步。产晶性能方血没什么特色,除了改改名字,换换包装之外,消费者感受不到任何实质性的利益,自然不会长期使用。像谁都知道糖尿病市场是个人市场,但现在层出不穷的所谓降糖新产品,不但原料老套,工艺也I-分老套,所以效果谈不上什么进步,糖尿病人川来川去,血糖依□,难怪市场老做不人。2、 同质产品营销策划太多。由丁•产品创新性不足,很难获得设计专利,导致大量跟风,竞争激烈。像现在的大豆异黄***、核酸、大縣油等过于突出原料为卖点的产品,别的企业很容易跟进,最后陷入价格战,谁都好过不了。3、 成本太高。由于牛产原料、牛产设备、技术方面的要求太高,或者前期开发费用大,造成产品成木昂贵,定价高了无人问津,推广不动,低了无利可获。前儿年山东某生物技术公司开发的促红细胞牛成素就因为这个原因难以为继。4、 产品质量问题。由于技术限制、管理不足甚至经营者的投机取巧心理,特别是在产品畅销时,出现各种质量问题,是很多产品倒下的原因。现在的光明牛奶、哈根达斯、亨氏食品等都是由于爆出质量问题,导致市场一落千丈的。这个道理很浅显,但很多知名品牌恰在这个方而犯了致命错误。5、 产品营销策划进入错误的Id标市场,不具有优势,难以作为。这是由于企业不具备这样的采购、生产、塾、管理等各种资源优势,导致无法适应消费者和竞争的要求,步履艰难。山东济南某制药企业看到阿胶市场的发展,也投资收购了荷泽一阿胶厂,不料山于原料驴皮被某知名阿胶企业垄断性收购,该制药企业无法维持正常的生产,只得退出阿胶币场。东北有位老板要开发一个补碘的产品,结果也是投进去儿白万元以失败告终。此外,产品的适用人群范围太小,市场容量不大,导致产品难以发展。6、 定位不当,无法在顾客心目中建立深刻印彖和偏好。我前段时间见到了一个产品的全国总代理,产品是从