文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________2016天猫双十一营销案例日常生活中的营销案例——天猫双十一营销案例刘峰学号:专业:国际经济与贸易(合作培养)141班背景介绍:阿里巴巴网络技术有限公司(简称:阿里巴巴集团)是以马云为首的18人,于1999年在杭州创立,他们相信互联网能够创造公平的竞争环境,让小企业通过创新与科技扩展业务,并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。阿里巴巴集团经营多项业务,另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括:淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2014年9月19日,阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市,创始人和董事局主席为马云。2015年全年,,。2016年4月6日,阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。淘宝是阿里巴巴旗下最重要的业务公司,双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。2016年双十一销售数据:11日0时0分52秒,天猫交易额超过10亿;11日0时6分58秒,天猫交易额超过100亿;11日0时14分16秒,天猫总交易额超191亿元,超过2012年双11全天成交额,%;11日1时,天猫双十一交易额突破353亿,超过2013年全天成交额;[15] 11日6时54分53秒,2016天猫双十一交易额超571亿元,超越2014年双十一全天;11日15时19分13秒,2016天猫双十一全球狂欢节交易额912亿,无线交易占比83%,超越去年全天交易额;11日18时55分36秒,2016天猫双十一交易额超1000亿元,无线交易占比82%;11日22时12分03秒,天猫双十一交易额首次到达1111亿元;11日24时,全天交易额超1207亿,%,覆盖235个国家和地区天猫双十一营销策略分析:口碑传承,影响力彰显。天猫双十一活动至今已有八年时间,八年的口碑积累和连续的广告投入,使双十一活动具有极高的口碑和知名度,无疑这是最佳的广告。历年的活动使双十一拥有了一批十分铁杆的用户,有许多人几乎一个月前便开始准备购买,而双十一当天更有不少人直说,自己几乎买了一年用的牙膏牙刷,洗护用品等。。在十一月十一日之前,从十月一日淘宝网便开始了天猫双十一的广告投放,从各大视频网站,到淘宝自己拥有的各个网络渠道,都进行了广告投放。在十月十号当晚,更是进行了一场天猫双十一晚会,整场晚会,邀请了众多的明星加盟,科比,贝克汉姆,薛之谦等等。几乎整场晚会都在宣传一个事,就是让我们双十一购买东西。通过大量的广告投放,使得消费者心中形成一个潜在的思维,即双十一活动,物品便宜,并且大量的用户购买