文档介绍：:..农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案H录刖言•产品及公司简介(一)天饮用水定义 2(二)天饮用水生产流程 ■2(三)农夫山泉天然饮用水简介 ■—2(四)公司经营宗旨 2・••企业分析(一)企业宏观坏境分析 •3(二)企业微观环境分析一 ■4(三)产品分析 4(四)市场定位 5(五)消费者分析 (一)农夫山泉的优势分析・— -6(二)农夫山泉的为势分析 -6(三)农夫山泉的机会分析 -6(四)农夫山泉的威胁分析 -(一)分销策略 —— 7(二)促销手段 9六总结前a我国经济发展迅速,人民生活要求不断提高,人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期,在国内大规模启动以來,越來越多地被消费者接受。口前或内涌现多种品牌的饮丿IJ水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竟争,目前市场H趋明朗化。但是仍有较大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个胡牌站哟与绝对优势,成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大,而只一旦生出,就冇可能获得多数的市场份额。目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、徳国、F1本等国家,其需求量仍保持快速稳步整张,同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为耒来水市场需求的新增长点。木策划案主要是从农夫山泉的现状入手,分析其问题,寻找英机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标,进军了人量的市场分析,从而找出目标市场,准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一•份完整详细的行销策划。第一章产品及公司简介1、天然饮用水定义:我国最新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》~。pH值成为生活饮川水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。犬然水,源头來白犬然水库。,制作过程都是无添加。2、天然饮用水生产流程:采用自动灌装系统、瓶了第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、册封、包装生产工艺一次完成!3、农夫山泉简介:水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知時权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大白然远道而來。目前,农夫山泉占据四人优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。4、公司理念:三大理念:环保理念——农夫山泉从不使用城市白來水,每一滴农夫山泉都有其源头天然理念——坚持水源地建厂,水源地生产。健康理念——农夫山泉只牛产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反対在水中添加任何人工矿物质。5本次策划的口的:根据公司发展战略、经营宗旨和市场目标,结合当前国我国经济发展迅速,人民生活要求不断要求多元化,,人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。拥有巨人的市场,,..在我国七人中心城市屮,%的人喜欢矿泉水,有3().1%的人喜欢纯净水,二者相差近20个白分点进入90年代,随着我国人民生活水平的