文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________销售人员管理论文试论“白家”销售人员管理【摘要】企业是一个系统,一个个部门构成了这个系统,所有部门的正常运转才能确保企业有利可图。企业的每一个部门都分别承担着其特定的职能和工作目标。销售人员,作为企业的先锋部队,担任着企业产品的市场分析,市场调研,市场预测,以及产品的最终销售和售后的客户服务等各方面任务,在企业中具有举足轻重的地位。本文,立足于“白家”这一四川知名企业的销售管理模式,从销售人员的管理着手,站在销售经理的角度来分析销售人员管理中出现的问题,提出了销售系统的“八大罪状”,并总结出如何更好地进行销售人员管理。确保“白家”在激烈的市场竞争中真正的做到“以人为本”,从而充分调动销售人员的积极性,使其真正成为“白家”的主力军。【关键词】“白家”销售人员管理以人为本激励管理沟通Abstract:Thebusinessenterpriseisasystem,manysectionsconstitutedthissystem,,bethevanguardtroopsofthebusinessenterprise,holdthepostofthemarketofthebusinessenterpriseproductanalysis,marketinvestigation,marketestimate,,,haveafootholdin"Baijia"thisshichuanProvincethesalemanagementstyleofthewell-knownbusinessenterprise,beginfromthesalepersonnel'smanagement,standtoappearintheangleofsellthemanagertotheanalyticalsalepersonnelthemanagementofproblem,putforwardsale"eightgreatestarticleses"softhesystem,"Baijia"toattainto"makepeoplethecenter"petitionofthevehemence,transferthesalepersonnel'saggr