文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________销售公司成立企划书红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位市场定位品牌定位产品定位二、年度运营规划(2019至2020年度)两年年度规划2019年年度规划2020年规划三、总公司支持授权销售公司管理所有销售事务产品结算制其他支持四、销售公司公司架构岗位编制团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算市场运营和市场投入薪酬奖励预算细部计划一、战略定位1、市场战略——稳固现有市场,重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势,沿海地区终端消费者进去理性消费阶段,步入速度减缓的市场成熟期,中部城市消费者还处于感性消费阶段,处于市场上升期,而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制,酒类消费还是以白酒为主,红酒消费还不成熟。结合公司运营现状,避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场,重点发展中部市场,再进行沿海和西部扩张。2、品牌定位——中高端品牌品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟,市场相对混乱的中西部市场,品牌定位中高端市场,品牌传播于中企业精英和政府高官,使其引领中部市场的行业消费。3、产品定位——高端为主,中端为辅,呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传和营销的载体。以高端产品切入市场,实现小产区、高精尖的概念。追求高效益,用经济规模实现规模经济。二、运营规划(一)、两年年度规划1、2019年实现成都直营分销商区域内80%覆盖。2、2020年进军中部市场、辐射华中、华南市场(二)、2019年年度规划1、解决2018年遗留下来的问题。2、年度营收目标:在2018年的基础上,净利润增长30%以上。以净利润为核心目标工作,不盲目追求销量,以经济规模实现规模经济。3、年度市场建设指标:①XX地区实现销售公司直营,线上线下结合②实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖③XX核心城区实现70%以上的街批和餐饮陈列覆盖④核心终端建设(另行制定)⑤核心消费者活动(另行制定)(三)、2020年年度规划1、根据2019年的发展情况,对中部市场进行布局,先确立一个样板市场作为重点发展,作为公司对外扩张的据点和窗口。2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持(一)、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制,由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务,对总公司负责,接受总公司监管。(二)、产品结算制销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制,即重点考核销售公司的年度净利润指标和市场建设指标。(三)、其他支持1、总公司支持协助销售公司给与解决2018年销售的遗留问题。2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期,即销售公司三个月内的工资和费用由总公司承担,三个月后销售公司自行负责。3、总公司向销售公司委派财务人员,财务人员接受双重管理。四、销售公司公司架构总经理销售部市场部综合服务部电商部传统销售部行政/人事物流/司机执行副总顾问团队岗位编制部门岗位编制人员备注总经办总经理1顾问团队——3-4人不占公司编制执行副总1综合服务部综合部总监1后期配置行政专员1先综合,后期分设人事专员1司机/物流2财务部财务总监1后期