文档介绍：第二部分营销推广
一、客户群体构成
1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者.
2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房.
3,年轻夫妇或一家三口购房群体.
4,为老人购买做养老居所
二、    客户群年龄结构主力客户群: 25-40岁
三、   本案优势:
1, 地段优势: 海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内,距亚运村直线距离为12公里,社区总占地面积为11万平方米,总建筑面积近10万平方米,由400户联排别墅、40户公寓、社区配套服务中心、网球场、中心休憩大花园组成,是一个中等规模的高尚居住区。
2, 交通优势:海德堡花园周边景色优美,空气清新,交通四通八达,便捷通畅,驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车,同时417、358公交车途经小区,758、850公交车直达小区门口。
3,海德堡一期,,配套设施基本到位.
4, 售价低,户型配比合理,性价比较高。
5, 板式多层,一梯两户。户型设计合理,朝向好。
6, 受未来奥运会因素影响,本案具备一定升值潜力。
 
劣势分析
1.         本案地理位置较偏,距城市主干道较远,公交系统薄弱,短期内会给业主的出行带来不便。
2.         本案虽单价较低,但小区北边乡产权”柏林在线”项目,虽不符和商品房销售标准,但项目包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一部分求便宜心理.
 
四、本案推广思路: 针对客户群体分析,本案重点在项目包装,要给人以现代,另类,时尚感觉.
案名:”海德堡三期—亮点”
本案推广主题:"".
体现出本案良好的社区环境,安静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩.
创作思路: .
1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格体现在现代,简约符合客户喜好.
2,小区经过几年建设,社区成熟的配套是本案一大亮点.
3, 千亩果园环抱社区,小区环境幽雅,安静,适于养老.
五、销售策略
除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处,,并通过直投DM单形式,进行推广.
、目前开盘前需准备的工作:
(一)、广告公司:由开发商、海开配合完成
1、广告公司招投标确定。
2、logo(案名、标准色)及VI(名片、胸卡、)延展工作。
3、看板、户外广告牌设计。
4、销售中心导视系统设计。
5、效果图、展板设计(小区整体规划、、小区园林规划、户型图、会所配套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划)。
6、DM单页设计。
7、楼书形象设计(产品说明书)
8、市场预热软文。
(二)、开发商:
1、             智能化设计理念、楼宇配套设计理念。
2、             物业公司简介、公约与收费明细。
3、             户外看板、案旗、条幅施工以及看板制作。
4、             沙盘制作、总规.
5、             为按揭顺畅可多提供1-2家按揭银行。
6、             印刷DM单页、楼书、单体户型图。
7、             效果图、展板