文档介绍：:..叶茂中经典案例乡巴佬策划批发市场南京市场副食批发集屮于五大地域金桥批发市场(国家级)玉桥批发大市场 (以上主要集中于中央门一带)长虹路副食品批发市场一条街(主要集中于水西门一带)桥东干鲜杲品批发 (主耍集中于江桥下一带)冷冻食品批发市场 (主要集中于南京市联合冷冻厂冷库)其屮:浙江产的“乡吧佬”产品的总经销机构主要集屮于水西门市场。服务第一 90友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING 以“乡吧佬”为代表的系列休闲方便食品服务第一61 友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONGMARKETING北京市场“乡吧佬”品牌情况浙江品牌:“卤香吧”乡吧佬江苏无锡思英达“鲜吧佬”浙江和丰本地品牌“天都号”乡吧佬丰台“天盟”乡吧佬丰台“京都”乡吧佬服务第一62友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING北京市场“乡吧佬”品种一般包装鸡腿鸡翅鸡爪鸡蛋鸡畛小包装翅尖鸡診鸡蛋服务第一63友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZIIONGMARKETING北京市场销得好的品牌:“鲜吧佬” “天都号”乡吧佬 “卤香吧”乡吧佬销得好的品种: 鸡腿鸡翅鸡蛋月艮务第一 64友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING经销商认为品牌好卖的原因1、口味口味好的产品消费者的重复购买率高,对品牌的忠诚度也高。2、信誉商场、超市对此类产品的信誉较为看重,信誉将直接影响此类产品在商场、超市的上货率。3、口碑传播目前此类产品在消费者的心目中能形成品牌忠诚度,更多的是依靠口碑传播。服务第一 65友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING经销商认为品种好卖的原因冃前这类产品主要有鸡腿、鸡翅、鸡爪、鸡蛋几个品种,消费者的可选空间有限。受消费意识影响,北京消费者更倾向于鸡腿和鸡爪。在通路推广上,受利润的影响,零售终端在产品的选择上也更趋向于鸡腿和鸡爪。限公司 YEMAOZHONG MARKETTNG产品通路模式分析服务第…67 友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONG66友谊第二北京叶茂屮营销策划有MARKETING超市“浙江鲜吧佬”通路结构模式生产商商场便利店便利店小超市一级市场分销商二级市场分销商消费者营销公司优势1、营销公司拥有口己的销售人员,对于商场、超市都有专人负责销售,能形成有效管理。2、销售人员的业务能力相对较强,对市场有很强的开拓能力和渗透力。3、市场信息能及吋反馈,以便于厂家及吋调整相应的销售策略。4、对二级市场有较强辐射,产品分销能力强。5、能够使产品在市场上的网点率迅速提咼。服务第一68 友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING劣势1、人力、物力投入较大,对人员的管理难度较大。2、因为直接与商场、超市合作,结款不方便,资金积压大。3、由于其对便利店还不能作到有效管理,所以限制了其市场网点的占有率。4、利润空间相对较小。服务第一69 友谊第二北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING本地“乡吧佬”类产品通路结构模式生产商消费者商场超市便利店批发商便利店优势