文档介绍：:..品牌路演活动策划一、路演活动的总体内容介绍1、 路演的概念2、 路演的战略意图3、 路演的目标4、 路演的策略5、 路演活动的具体情况介绍二、路演活动的市场分析1、 路演的市场环境分析2、 全国性路演(巡展)活动的案例与分析3、 主要路演城市的环境分析三、路演的运作与管理1、 组织架构图2、 展示项目的情况3、 路演的品牌推广操作4、 媒体运作5、 路演公关活动举例6、 路演中的促销活动7、 路演活动中的销售管理8、 路演城市的评估四、路演的活动操作于册1、 路演的操作流程2、 操作流程说明一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国屮心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具冇非常重要的战略性和M期目标。活动将采用包括噺闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和和关部门了解XXX项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解XXX项11的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各屮心城市的消费者了解XXX项H,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升XXX项II的品牌形彖,提高XXX项目的知名度,增强金业的竟争能力。经过行期一年的路演后,XXX项H将在行业中突现出來。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方而:1) 树立起XXX项目形彖2) 塑造XXX项H品牌3) 促进XXX项目的销儕在路演的屮心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。具体销伟包含儿个概念:第-,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;第四,促进项目在当地的销售:第五,促进代理销伟商工作的开展。3、路演目标路演活动不是凭空产牛的一项活动,它一方面企业要花费人量的资金和人力,另一方而,必须有着淸晰的目标,这样才能产生懑想不到的成果。1) 面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项11进入城市后将给城市增加的价值,贏得良好的社会威與和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于匝要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时茯得更多的优惠。2) 获得所在城市同行的认知、认同,推广XXX项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。3) 面对目标消费群第一指标:路演所到Z处人头攒动;第二指标:很多人询问XXX项目;第三指标:冇一定的客户积累(在过程中或未來某项目客户登记表信息來源一栏屮冇,在路演屮获知)笫四指标:产生一定的销伟(多半会在后期体现)°4) 建立中长期全台通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立屮长期的全台,扩张和延仲销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1) 城山•选择的空间策略