文档介绍：:..媒体策划方案HotWinter时尚服饰晓店网络服装店媒体策划方案姓名:刘银学号:1XX241934班级:09级广告班学院:人文学院亠F—-、■刖S网络经济是21世纪世界经济发展的必然,入世后,电子商务将成为未来经济的最基本的工具之一。淘宝网,是亚太最大的网络零售商圈,截至XX年底,淘宝拥有注册会员亿,覆盖了中国绝大部分网购人群;XX年全年交易额达到2083亿人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构调查显示,淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。当前在淘宝网上C2C的模式也已经日趋成熟。因此,网店是很有发展前景的。此网店是为了迎合这一潮流开的,作为学生,还有许多要改进的地方。本策划文本包括市场调查与分析、媒介推广策略、推广计划,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次网店推广活动提供策略和实施方法的全面指导。一、营销环境分析市场分析1・淘宝网店的交易很广2•淘宝店铺的市场前景是很广阔的,并且其交易规模越来越大3•淘宝店铺的经营范围越来越广4•店铺交易的发展趋势消费者分析1•消费者购买频率:有网购****惯的消费者购买的频率非常高,没有****惯的消费者没有固定的消费频率。购买的数量:有消费****惯的消费者每月平均会购买3—-5件不等。由此可见,多数消费者对购买过的店铺的忠诚度是很高的,这也是新店铺的机会,可以通过促销手段来吸引顾客,培养老顾客,提高消费者对店铺的认知度,逐步培养忠诚消费者。;由于是新店铺,现有的消费者较少,但购买过的消费者对店铺服装的质量、款式还是认可的。:?现有消费者对网购服装的质量,款式比较挑剔,但是对本店铺的服装的质量和款式比较满意。?消费者的群体比较大,消费能力较强劣势?针对消费者,本店的促销方式少?消费者对购买过的店铺忠诚度高,潜在消费者没有收入来源。、产品分析1•产品的质量⑴产品质量好,物有所值。(1)产品价格在同类产品中居于比较低的档次⑵"时尚、品质保障”,即针对追求时尚但又没有很强的消费能力的青年人群。店铺虽然没有通过广告向消费者传达,但是店铺上架的货物上已经体现了这一定位。、:“小菲儿日韩专卖”:XX年10月开始,持续至今目的:帮助产品顺利导入市场,并且获得一定的市场占有率促销投入:“小菲儿日韩专卖”的促销手段主要是包邮促销。主要内容:“小菲儿日韩专卖”:“小菲儿日韩专卖”:现阶段,“小菲儿日韩专卖”的广告主要表现在促销上,两件包邮是其有利的促销手段。策略优点:“小菲儿日韩专卖”的货源通过专业生产工厂直接生产制作,做到了从产品的生产到销售的自主,因此,包邮是他们最大的优势,经过前面的调查,包邮也是消费者非常喜爱的促销方式之一二、本次广告活动的目标1店铺的信用升级到钻,日流量增长2店铺的日浏览量增加,收藏人气上升三、广告的媒介策略本次开展的广告活动,是针对“hotwinter”服装店铺,由于资金不足,投入的广告费用有限,因此,现阶段,我们主要采取以网络为平台的广告策略,并且尽量优化店铺本身。、,需要两个前提条件:一是空间每天有更新可读性比较强的文章或者能吸引人的文章。二是空间的内容要及时更新,适当的涉及店铺的一些信息,勾起消费者进店浏览的欲望。在宣传的时候,写好要宣传的内容,拜托朋友帮忙转发到群里,朋友只需要复制、粘贴、转发三步即可。切忌不要只是简单的告诉朋友,我开小店了,帮忙宣传一下,这样草草了事是绝对不行的。尽量在话语中透露一些吸引人的信息。例:?“朋友开了家小店,主营时尚男女服饰。不是批发市场那种积压的尾货。质量有保障,价格都在50-150元之内。感兴趣的朋友可以去广告媒体策划书关于洋河蓝色经典课程:媒体策划与营销班级:12级广告2班成员:裴玉蕾XX0103232王磊XX0103202目录一、媒体环境分析??????????????3二、 媒体受众策略三、 媒体选择与组合策略四、 区域市场选择策略五、 媒体刊播量策略六、 媒体时间策略七、 媒体预算99999999999999899999999999999Q9999999999999910??????????????10??????????????11??????????????12一、媒体环境分析1、,在国家会议中心举行的华樽杯