文档介绍：第八章国际货物贸易合同的商订第一节交易磋商前的准备(自学)第二节交易磋商第三节国际货物贸易合同的订立第二节交易磋商一、交易磋商的形式及内容含义:买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程,它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。形式:口头、书面和行为表示;内容:买卖合同的各项条款(交易条件)二、交易磋商的程序四个环节:询盘、发盘、还盘和接受其中,发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。(一)询盘1、含义:又叫询价,发盘邀请,是指交易的一方为了购买或销售商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件,例如商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运条件等。多数是进口商先询问成交价格。2、形式:口头和书面。3、性质:询价只起邀请对方发盘的作用,不具有法律约束力。注意两点(1)可以是出口方向进口方发出,也可以是进口方向出口方发出;可以对特定的人发出,也可以公开地对所有人。(2)询盘并不是每一笔交易磋商必不可少的步骤,有时可以未经对方询盘而直接向对方发盘。举例:“请报200台华凌牌KFR34-GW空调FOB广州最低价,五月份装运”;“可供节能灯,详细资料见目录,10月份交货,请发盘”。(二)发盘1、定义:Offer,Quotation,报盘、发价、报价,在法律上又称为要约。2、性质:既是商业行为,又是法律行为——对发盘人有法律上的约束力。如果对方完全同意发盘内容,并按时答复,则双方合同关系成立,交易亦达成。3、形式:卖方发盘和买方发盘,由买方提出的发盘称为递盘(Bid,出价)。4、发盘的构成条件(1)向一个或一个以上特定的人提出;(2)内容十分确定;根据《公约》的解释,一项发盘中包含下列三个基本要素即为十分确定:第一,应该明示货物的名称;第二,应明示或默示地规定数量或规定数量的方法;第三,应明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法;(3)明示或默示地表明一经接受即承受约束的意旨;(4)发盘须送达受盘人;发盘于送达受盘人时生效。发盘在未被送达受盘人之前,即使受盘人已由某一途径获悉该发盘,也不能接受该发盘。案例:某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公司签订一份为期两年的供货合同,规定:“由卖方每月供应10吨一级花生油,价格每三个月议定一次。”又规定:“如双方发生争议,应提交仲裁处理。”但是合同执行了半年后,买方提出:“因合同的价格未明确,主张合同无效。”后经仲裁裁决,确认该合同继续执行。