文档介绍：一步促成法基本流程寒暄切入展示说明促成拒绝处理寒暄产生熟悉感消除距离感认同、赞美、肯定收集资料、寻找购买点自我介绍、自我推销展示说明强化购买点去除疑虑点促成签约投保单、收取证件、约体检尊重对方,坚持立场促成是个意念的交战持续的热情、把水烧开拒绝处理拒绝是种反应而不是反对,处理的目的在成交而不是处理问题本身记住处理完毕紧接着用反问法回到促成不处理把不明确变明确(寻找真正的疑惑)处理真问题把反对的问题变成购买点话术一寒喧:王先生,你公司的人这么少,一天内能做这么多的生意,真不简单啊!切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。话术一切入:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲保险之道。 你每天这么辛苦的工作,赚到的钱,其实是为了提高生活的品质,是吗?话术一展示:是这样的,我们的生活从最低层到最高层就象爬山一样,今天你的家人所以享受好的生活,是因为你的收入能够支付一切开支,假如没有收入,生活一定会下降,比如(举实例)今天,我们会看到,再有钱的人不会把所有的钱花光,