文档介绍：第1页2004年9月24日口子酒云南市场销售方案口子酒云南市场销售方案目录第一部分:启动策略总述第二部分:品牌定位与表现第三部分:品牌传播规划第四部分:消费者促销第五部分:终端网络建设与攻坚第六部分:目标单位公关第七部分:直销执行系统建设——附:项目推进表——第一部分:启动策略总述旺销终端,旺销终端,配合大众媒配合大众媒体,实现共体,实现共振。振。拐点拐点边缘市场边缘市场核心市场核心市场TQ拐点主抓小盘,重推轻拉推拉结合,市场共振“盘中盘”原理模型——“盘中盘”推广操作模型产品/品牌产品/品牌经销商经销商终端终端消费者消费者目标单位目标单位品牌传播消费者促销攻关、渗透厂家区域市场直销执行系统调、进、促、买、攻厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统——花好月圆发展目标——价位(元/瓶,流通价)市场地位五粮液茅台剑南春五粮春口子窖百年皖酒高炉家酒苏酒100250高档中高档中档花好月圆企图心:中高档市场主流品牌之一,成为高价位**酒的代表!花好月圆启动成功的关键:1、能否有塑造品牌;2、能否达到销量;徐州市场大致品牌格局**——花好月圆SWOT分析——机会:,?处于垄断地位,其以品牌拉力致胜,通路推力欠缺,该档又无强势第二、第三品牌,这为花好月圆酒定位于中档市场留下了发展机会;威胁:1.?的先入为主、高端定位及其推广手段;2.?在中高档市场的强势地位;;优势:;;;;劣势:;,无任何市场基础;;——花好月圆启动策略——策略思想:?工作目标:着力打造“小盘”规模与质量,有效提高品牌在目标消费群中的渗透率,并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度!?操作原则:,以拉力为辅;,以商超为辅;,以大众传播为辅;核心工作:、创意、传播;;;;;目录第一部分:启动策略总述第二部分:品牌定位与表现第三部分:品牌传播规划第四部分:消费者促销第五部分:终端网络建设与攻坚第六部分:目标单位攻关第七部分:直销执行系统建设——附:项目推进表——目录第一部分:启动策略总述第二部分:品牌定位与表现第三部分:品牌传播规划第四部分:消费者促销第五部分:终端网络建设与攻坚第六部分:目标单位攻关第七部分:直销执行系统建设——附:项目推进表——第三部分:品牌传播规划说明:?传播原则:在拐点到来之前,应集中精力进行细致的终端传播,终端传播将始终贯穿于花好月圆酒市场推广过程之中;大众传播保持适当力度即可,待拐点到来之后再加大力度;?传播内容:每阶段集中精力传播,重点于每个主题:中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等启动期传播途径大众传播途径终端传播途径陈列、生动化促销员宣传电视(TV片、专题片)户外(路牌、公交车)报纸(软文、硬广告)