文档介绍：成功的品牌定位成功的品牌定位演讲人:Frank Lien北京电通广告有限公司国际业务中心2001年12月连风彦(副总经理) - 美国南卡大学国际经营硕士 - 日本美日管理学院毕业 - 台湾东海大学国际贸易系毕业 - 9年营销管理经验:曾服务于雀巢、统一、通用汽车等企业 - 9年广告公司经验;曾服务于麦肯、华懋、灵狮等4A广告公司 - 主要服务过的客户有::雀巢、强生、花王、安丽、义美、金车食品、中华航空、松下、:雀巢、康师傅、、?了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足?需求的两个层面–NEEDS 需要–WANTS 欲求?消费者用脑去看产品,而用心去挑品牌?品牌的精髓是顾客忠诚度,而顾客忠诚度则是发自内心产品能符合消费者的需要当然是很重要,但若能更进一步藉定位来满足消费者的欲求,才能建立品牌的地位。?经费比重?支援活动的形态??市场定义?市场区隔?竞争品牌地位??未来发展??组合中的各个元素??品牌个性?各项特点品牌沟通模式Brand Image品牌形象消费者对品牌的认知, 感觉Brand Identity品牌识别厂商希望消费者能够去长期认知和感受的一个完整的品牌体系Brand Position品牌定位在现阶段上厂商希望对消费者去做主动沟通的(品牌体系中的识别要素和价值)策略性品牌分析消费者分析竞争品牌分析品牌自我剖析品牌识别体系品牌识别核心价值延伸的识别要素品牌视为产品品牌视为企业体品牌视为个人品牌以符号呈现品牌主张??功能性利益点??感性利益点??自我表征的利益点品牌与消费者的关系品牌可信度(以支持其它品牌)品牌识别执行体系品牌定位品牌沟通执行追踪品牌识别计划模式品牌不仅指产品?范围?特性?用途?品质/价值?功能性利益点BrandBrand与企业组织之联想ProductProduct品牌个性符号出产国/ 地消费者之影像感性利益点自我表征的利益点与消费者之关系品牌定位:策略之钥?策略始于顾客满意度?策略是长期性的?策略是具有竞争性的