文档介绍：:..教育培训机构招生策略浅析以目前教育总体形势来看,教育培训行业依然处于极大的劣势地位,这主要表现在:1学生总体规模小,参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低;2师资水平低,国办学校政策和制度上的优势,吸引了优秀师资人才的流入,致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色;3课程未形成系统,在教材研发、课程设置上普通格局,纷乱无序;4学校管理能力差,领导者处于“教而优则管”阶段,学校管理脆弱;5社会支持力量小,教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟,但这改变不了外界支持力量小的事实。即使如此,我们仍然面对无数的机遇:1区域强势品牌空缺,上市热潮退却,大型教育集团不像想象中巨无霸,依然有极大的市场空缺;2绝大多数校长是凭过去的经验在办学,局势变化,不少校长还在固守一隅之地;3普通收费偏低,收费模式接近。4利用系列课程的优势完成整合;5岀国热使素质教育被提上日程;6中学高端未形成格局;7—对一走向低谷,个性化教学展示机会。一•培训市场跟随考的营销战略在培训市场动荡时期,更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备:(自我昏迷)(短兵相接)(遇强则强)(涨价策略)(高于对方):特别是竖起很多机构数万张至数十万张的宣传单投放,一轮轮的市场投放中,物力成本不算,人力资源完全被牵制,同时还收效甚微。其实分析我们的宣传单页,就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同,放到大街上千篇一律,毫无特色,造成家长心里排斥;效果跟着也大打折扣。发现这一点,我们就容易拿出有针对性的对付方针:锁定目标一增加频率一减少内容一保留好奇一说出不同。我们可以在校门口设定展板。内容包括如:①学****方法宝典销售;没有一个孩子不想成为好学生;终不过没有找到正确的方法。②家庭教育宝典销售;寻找英语偏科学生;破解英语高分密码。:各种手段使用完毕,电话咨询也会每天连着不停,但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方而:①接电话的人没有经过训练,随意性极大;②回答问题过于详细,降低了来的必要性;③没有给家长留下深刻印象;④没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢?我觉得可以从以下四个方面着手:①改变应答为主动提问;②改变随意为安排时间;③改变提供为指出问题;④改变课程为班型设置。:由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等,任何一个环节都可能存在隐患,导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式:少解说,多聆听;坚定的语言,多理解;适当的提问,让家长放