文档介绍：健之星跑步机营销策划方案前言山东健之星运动器材有限公司位于风景秀丽的日照,是一家专业生产健身器材的工厂,专业致力于电动跑步机的设计、研发、生产,是国内领先的以出口为主导的企业。公司技术力量雄厚,管理体系已通过ISO9000质量认证,产品具有CE、ROHS、GS等证书,有了这些国际通行证,健之星公司与欧美及澳大利亚等客商保持着稳定的合作关系,同时同国内外优秀的研发团队也保持着密切合作,公司产品主要部件(电机、控制板)来自于台湾,产品销往世界各地,成为跑步机潮流引领者,英文商标KINGSTAR涵盖了世界主要的跑步机消费国家,产品主要是家用及商用跑步机,并可依样加工,。伴随着2008年我国举办世界奥运会的契机,我国国内体育热潮高涨,国民的健身意识已经被充分调动起来,因此,国内的体育健身器材市场处于极度的活跃状态。基于这样的市场状态,我们公司决定在保证国际业务的同时大力开发国内市场,以扩大国内的市场占有率,提高产品的知名度和美誉度。(健之星于2009年已进入中国市场,该策划方案为模拟方案)目录一、概要二、、机会分析四、、、营销成本七、行动方案控制八、结束语九、附录一、概要策划目的:通过制定该策划方案,打开国内的跑步机市场,以求拉动本公司的产品销售,拓展发展空间,壮大发展实力,提高公司品牌知名度,从而在广大国民心中树立良好的企业形象。实施时间范围:2011年6月1日~2012年6月1日实施人员:公司市场调研人员、销售人员以及公关人员实施地区范围:国内一线城市及周边地区二、环境分析一、外部环境分析1、目前国内品牌混乱,真正能响誉全国的名牌没有,也就是品牌认知度太低。2、跑步机行业门槛高,专业化、特色化强,一般商家难以进入该市场。3、跑步机的样式虽然多,但畅销样式和个性化不够。4、跑步机在国内的健身浪潮下,有着良好的市场机会,市场开发潜力大,有巨大的开发空间。二、内部环境分析优势→→1、健之星公司管理趋于科学化,并且有良好的国外市场开发经验。2、公司设备齐全,生产技术、效率较高。3、跑步机质量较好,拥有自己的设计团队。4、跑步机价格普遍低于国外产品,有价格优势。劣势→→1、目前,开发市场的资金仍然相对缺乏,资金流动缓慢。2、品牌知名度在国外高,但在国内还有待遇提高,消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。3、公司销售渠道的拓建需要一定时间,暂时盈利较少,甚至会出现亏损。4、真正让消费者理解企业的文化、在广大消费者心中树立良好形象需要较长时间。三、机会分析1、国内国民的健身意识越来越强,但国内市场还未饱和,存在巨大的缺口。2、公司位于山东日照,地理位置优越,交通便利,有利于本公司发展。3、国内一线城市市场经济活跃,人口众多,市场需求较大。4、一线城市人口普遍生活压力大,在户外体育锻炼方面时间匮乏。四、营销目标1、总目标:提高公司品牌和产品的知名度与美誉度,树立公司良好形象,努力占取市场份额,提高市场占有率,力求与亿健,英派斯,舒华,优步,汇祥,汇康,开普特,优士达,英吉多,万年青等分秋色,在短期内获得良好的社会效益和经济效益。2、社会效益目标:树立健之星公司在国内一线城市的良好形象,扩大知名度,赢得广大市民的信赖,壮大消费群体。3、经济效益目标(以下为均为毛利):编号盈利项目盈利额(￥)1网络销售32000002节日促销11000003专卖店52000004专卖部23000005总计10700000注:节日促销已包括在专卖店和专卖部收益中,表中列出只为反应节日促销的即期效应。五、:①、以网络广告宣传、营业推广、大型户外广告、电话访问、人员拜访为主要宣传手段,并根据回访的综合意见对产品进行改进;②、以北京、上海、青岛、广州的收入中高端人士、热爱跑步的人群以及健身馆、商务会所为目标群体;③、采取专卖店,专卖部和网络直营模式的营销策略。:1、市场细分:市场国际市场国内市场广州市场北京市场上海市场青岛市场2、市场定位①产品市场定位:以跑步机为主、其它运动设施为辅。②特色定位——充分发挥“国际品牌”的优势,把产品定义为“健康的代言人”。很多产品在的市场上,都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅,在运动设施市场,爱情、亲情因子的融入更是顺理成章,因此,可以引入跑步机做礼品的新定位。3、产品品牌产品服务服务——贴心完善的售中售后服务。