文档介绍：:..策划总监工作职责:1、 组织编制年度营销计划及营销费川、内部利润指标等计划;2、 有权向总经理提岀营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;3、 组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;4、 组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;5、 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;6、 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;7、 组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;8、 组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;9、 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;10、 组织対营销业务员业绩档案的建立,定期纟II织対营销人员业绩考核和专业培训:11、 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;12、 负责研究和拟定营销线的新项口的开发;13、 组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈佶息等;14、 负责纽织、推行、检杏和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;15、 纽织开展山场统计分析和预测工作;16、 按时完成总经理交办的其他临时性工作一、 二八法则意人利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场 “二八法则”耍求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是耍抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提侶的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。二、 CIS理论系统其英文全称是CorporationIdentitySystem□中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念,企业文化,企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合,强化其传播效果,使组织迅速提升自己的知名度,美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成:1企业的理念识别(mindidentity简称mi);2企业行为识别(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).形象一点说,CI就是一支军队,MI是军心,是军队投入战争的指导思想,是最不可动手的一部分;VI是军旗,是军队所到Z处的形象标志;而BI则是军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证。三、 USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,耍求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。USP理论包括三个方面:一是每个广告不仅靠文字或图彖,还要对消费者提岀一个建议,即买本产殆将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招探新顾客购买你的东西。1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。四、 SWOT分析法SWOT分析法乂称为态势分析法,它是由旧金山人学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWO