文档介绍：:..比亚迪汽车营销策划书策划人:106时间:2013年12月17日星期二冃u§随着近年來汽车行业的发展,越來越多的人关注这一课题,在近儿年,汽车行业越做越大,国民收入也越来越多,购买力也越来越强,同时品牌越来越多,比亚迪也是其中的一个品牌所以,为了能利于不败之地,长久的生存下去,必须进行有效地策划。通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析,以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析,制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销冃标是进入并占领大部分汽车市场,打开产品的知名度,争取更高的销售额,赢取最大利润。为了这一B标对汽车市场做了较为详细的市场调查。、八・、■冃Us比亚迪G3品牌汽车的市场背景 (1)、宏观环境 (2)微观环境 1•产品状况 3•市场空间 4•消费者分析 (1)现有消费者分析 (2)目标消费者 (3)定价策略 (4)促销策略 比亚迪G3品牌汽车的市场背景比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国内的自主汽车企业,旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚岀来工作的人,老师等等,-。特别适合一些二级的城市,客户众多,比亚迪G3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最6多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买比亚迪G3汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市,特别是现在的油价高涨,比亚迪G3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐,所以客户群很大。G3作为比亚迪首款数字智能中级轿车,G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时乂兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时2010年2月在”TV中国年度汽车评选”中,比亚迪G3的绿色理念受到评委以及消费者的认可,从众多车型屮脱颖而出,荣获”TV中国年度绿色汽车”大奖。、营销环境分析(1)、宏观环境1、经济发展 从宏观经济层面看,中央经济工作会议后,各方面预测2013年我国GDP增幅为9%〜%o此外,各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划,纷纷确立新的经济增长点,汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。2、消费状况从消费层面看,维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。人民收入将进一步提高,二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市;工业化和城市化进程的不断推进,汽车价格会更便宜,性能将更适合消费者需求。这些因素共同作用,会使我国汽车消费继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因索,比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等,但它们挡不住人们的购车欲望。3、国际环境各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和屮国在内的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利普•瓦兰说,全球汽车市场今年步调不一致,欧洲市场将下滑7%,而中国将增长15%至20%o明年,新兴经济体继续增雷诺一日产总裁卡洛斯•戈恩认为,汽车市场明年将增长3%至4%,但欧洲市场将下滑2%。9刀24山总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说,全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌,导致汽车生产和销售转向新兴经济体,从而引发全球汽车行业重组。针对这一分析综上所述,宏观环境依然是鼓励汽车消费和产业发展的,因此我国汽车市场今年将延续平稳较快发展的走势。只是由于受2010年四季度因鼓励汽车消费政策的退出和北京治堵等因素岀现的透支性消费的影响,可能2011年一季度甚至更长时间会出现波动。不过这种波动是阶段性的,全年汽车市场预计还会有10%〜15%的增长(2)微观环境今年以来,包括众多豪华品牌、合资品牌在内的汽车品牌,都把二、三线城市作为口己的主打市场。当它们纷纷在小城市开4S店时,比亚迪刚好相反。新车、新店进军大上海,目标市场针对60%的城市人群,40%针对三、四线和城乡结合部。在中国国内汽车行业飞速发展的同吋,它们所面临的赖在国外汽车行业的威胁也不可小视。1、深化品牌营销,国内国际营销开创新局面:2013年,集团销售系统坚持“打品牌战、服务战、品质战、价值战、道德战,坚