文档介绍：:..主办单位:中国联通攀枝花市分公司承办单位:给力团队2011年8月23日一、销售目的结合学生群体的消费能力,为学生提供经济实惠的通信业务,同吋提高学生的自我社会实践能力,为在校大学生提供一个锻炼自身能力的的平台,既让利给学生又为公司创造最大化利润,力争联通市场在攀枝花学院占有率40%。二、组织机构主办单位:中国联通攀枝花市分公司承办单位:给力团队销售对象学生(以新生为主,老生为辅)一、销售时间2011年8月26日起二、销售地点攀枝花学院三、销售目标800张以上七、公司产品投入市场的政策1、确定目标市场——学生(以新生为主,老生为辅)。2、销售目标是扩大市场占有率与追求利润。3、价格政策一一中、低价格。4、确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售,比如:人物(名)、友情、一些外在条件等等。5、促销活动的重点——要把产品推销出去,销售出去。八、销售业绩针对现有的客户,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的新产品传播九、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标,渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合公司的形象建设,积极配合促销工作,此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。十、销售活动的策划和执行销售活动的策划及执行主要在2011年9月1、严格执行公司的销售政策。2、根据届时的市场情况和竞争对手的销售情况,灵活策划一些销售活动,主题思路以避其优势、攻其劣势,击垮对手,我们必须好好利用公司的产品优势及资源优势。3、分渠道销售:充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售,比如:火车站销售,寝室销售,与校学生会、社团联及各个二级学院学生会合作销售4、