文档介绍：:..冃录市场分析 (3)营业推广目标 (4)营业推广方案 (5)营业推广预算 (6)效果预测 (6)市场分析(1)背景分析从目前市场上现有屮档城市SUV车型来看,无论外观、舒适性、动力性、节能环保都远胜于传统家轿。特别是近年来新崛起的以北京现代途胜、华泰圣达菲、东风木田CRV、长城哈弗为代表的城市SUV,集SUV操控性和家轿舒适性于一身,既满足了消费者平日在城市道路驾驭的舒适安全和经济耐用,又提供了假日越野的强劲动力和灵活操控。以华泰圣达菲为例,其外观设计打破了传统SUV的呆板风格,车身曲线时尚、动感,整体外观华丽与粗犷并蓄。,杰出而巧妙的功能性设计能使储物空间即刻放大。车内雕刻风格而板、镀倂门把手与柔软的内饰天然巧成,处处传递出时尚、高雅的牛活情趣。,分别搭载V6全铝制汽油发动机和世界上最先进的CRDiVGT柴油发动机。尤其值得一提的是,,将燃油喷射压力的产生和喷射过程彼此完全分开,通过对共轨管内的油压实现楮确控制,最人限度地降低柴油发动机的震动和噪声;电磁阀控制的喷油嘴,使燃油雾化更楮细,在降低油耗的同吋,使排放更清洁。而在这样的市场中长城乂占据了一•定的优势,就去年年底而言,长城汽车与德国***联手在国内首推柴油共轨技术发动机,搭载“智能节油王”的柴油哈弗CUV可以说是目前最先进的柴油款SUV之一,上市即受到市场的热捧。长城哈呢CUV在奇瑞瑞虎的降价攻势下,仍然保持单一车型销量第一的成绩,实现销售26270辆,%,柴油款功不可没。(2)市场现彖分析SUV市场Z所以会出现提速的原因有以下几点:一、、2004年SUVZ所以遭受市场困难,一方面是因为油价的持续攀升,从心理层而对消费者造成了消费障碍,另一方而就是SUV车型单一和老1H。3)市场预测与建议针对上述情况我们可以看出SUV轿车市场是有很人的发展前途的,而其中比较关键的一个问题是由于多数SUV型的轿车体积人、质量重、风阻高,因而汕耗自然也要比同排量轿车高。因此针对这一现象,我们应生产一些节能型的SUV型轿车。营业推广目标总体H标提高消费者对长城SUV汽车的了解,扩人其知名度和美誉度,从而带动公司的销儕增长。具体目标(1)在良好的销伟势头下,带动整个系列车型销售量的全面提升;进一步加深经销商与客户之间的感情,这部分情感投资也将在此后的两至三个月内产生持续效应,肓接刺激销售数量的增长。(2)通过内容丰富、形式活泼的联谊会,增进与客户之间的感情,加深客户对长城SUV汽车哈弗殆牌亲切感,以进一步推动销售。⑶通过向广人客户介绍,强化消费者对长城SUV汽车哈弗品牌的崇诣感,并加深其购买和使用木产品的荣耀感。(4)通过联谊会这种轻松活动、互动性较强的形式,让客八了解更多的长城汽车产品特色,加深潜在消费群对长城甜牌的了解与接触,便于今后销售活动的更好开展。(5)通过市场推广活动增进销售商与新闻媒体之间的感情,加强新闻媒体对■长城甜牌的宣传与推广。通过木次活动,使木公司的知名度达到30%,其中15%的消费