文档介绍：营销策划大纲标准模式深圳市采纳营销策划有限公司一九九八年八月第第二部分:市场一部分:前言分析1、市场概况2、问题点分析:(1) 关于观念(2) 关于市场环境(3) 关于竞争状况(4) 关于产品(5) 关于消费者(6) 关于媒休(7) 关丁•销售商情况(8) 关于销售(9) 关于策略3、解决办法:(1) 重新定位(2) 品牌规划(3) 更新推广模式(4) 强化媒体(5) 改变诉求(6) 加强广告创意(7) 重新组织运作框架(8) 完善市场运作程序(9) 终端管理科学化(10) 全方位促销模式(11) 立体公关策略(12) 加强成本控制(13) 加强人员培训与管理(14) 实行计划性铺货(15) 实行专业评估4、市场机会点:第三部分:产品定位1、产品特点2、产品定位消费者人群定位产品功能定位产品品牌定位产品精神定位3、产品诉求点:产品功效诉求产品品牌诉求产品精神诉求4、产品独特卖点:侧重功能侧理精神第四部分:营销组合策略1、产品2、包装(1)单一型A、高 E、中C、低(2)组合型A、高 B、屮C、低(3)混合型3、价格(1)高(2)中(3)低4、渠道(1)方式(2)网络(3)管理5、形象(1)品牌形象(2)产品形象(3)企业形象6、促销(1)促销口的(2)促销形式(3)促销程序安排(4)促销方法第五部分:广告策略1、广告主题功能主题:广告语精神主题:2、广告策略:前期广告策略中期广告策略后期广告策略3、广告诉求点:功能诉求品质诉求品牌诉求精神诉求公关、促销诉求4、广告创意表现:电视广告创意举例报纸广告创意举例广播广告创意举例杂志广告创意举例第六部分:推广策略1、推广目的2、推广方式:配合事件配合公关A、新闻事件B、科普公关a、讲座b、录像c、报告会d、科普文章活动公关a、报纸b、电视c、广播d、杂志e>终端配合促销a、终端促销b、现场促销c、事件促销第七部分:媒体策略1、媒体组合多媒体组合方案媒体选择依据与组合原则A、按目标由场确定B、按目标消费者确定'C、媒体组合原则媒体组合方式举例2、媒体传播效果播出次数到达率暴露频次3、媒体预算预算方法选择计算公式与方法4、媒体计划表(1)功能广告媒体发布内容规格频次发布日期费用品质广告表同(1)品牌广告表同(1)精神广告