文档介绍：:..抵%|[0QS9ss^eJ运虽抿一、 推广目标希望可以吸引校内的广大学牛•対融通超市的注意力,提高融通超市在整个运职院的知名度,从此次营业推广中开发发展潜力,巩固和开拓融通超市在整个运职院的市场,提高融通超市在整个学院各个超市屮的竞争力。此次营业推广的冃标,不仅是暂时推销融通超市,主要是打出融通超市自己的特色,从而使得融通留住顾客源,进而增加利润,这是此次营业推广的最终冃标。二、 市场分析(一) 、目标顾客描述主要针对周围运职院校区大一大二学生及教职工(其中以学生为主)。整个学校学生有3000多人,按人均每月在超市消费300元计算,月消费量就有90万元,tl消费量也有30000多元。1、学生消费群体的特点大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一•般消费者的特点,乂兼具学牛群体的个性。从整体看学生消费市场具冇以下特点:(1) 追逐吋尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。(2) 消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生-•起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。(3) 经济收入主要依靠家庭供给(4) 拥冇一定的定期购买力。(5) 能够建立品牌的长期效应。(6) 消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。(7) 消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。(8) 消费变量和对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。(9) 学牛的消费量呈稳健增长趋势。2、学生消费群体分类(1) 按年级分类:大一新生,他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新牛由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常耍构建白己的物资体系,需要买很多东西。人二相对稳定。人三外岀实习。(2) 按性别分类:男牛、女住。这两种消费者需求的不同很明显。(二) 打主要竞争对手优劣势对比相距较近的一号宿舍楼一号超市和相距较远的六号宿舍楼六号超市。1、 相比一号超市优势:(1)晶牌好(2)成本低(3)货物晶种齐全(4)价格低劣势:(1)距离宿舍远(2)管理措施不完善(3)营业员多为实习学生,积极性不高2、 相比六号超市优势:(1)处于教学楼下,便于学生下课期间购买(2)成本低(3)货物品种齐全(4)价格低劣势:(1)距离宿舍远(2)货物摆放不合理(3)服务质量较低,亲和力不好(4)促销活动很少。三、 促销活动(一)问卷调查此次问卷发放,主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行,以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百,所有交回问卷的同学都能够得到礼品,主要目的不仅使得问卷I川收率得到保障,同时提升融通超市在其心屮的羌誉度和信任感。(二)商品促销活动冃的:吸引更多的顾客,提高货物销售量,增加销售额。活动内容:(1) 混搭的实惠本环节可以采取买五送一的办法,凡是一次性购买五袋方便面者,即可获赠火腿肠或者榨菜,这样将会让顾客的伙食不再那么单调。(注:如能销售不同品牌的方便血,顾客可以选择不同的五袋方便而)(2) 传统