文档介绍：北京工业大学
硕士学位论文
三明烟草卷烟营销计划系统的设计与实现
姓名:张琦
申请学位级别:硕士
专业:软件工程
指导教师:黄樟钦;黄河忠
20090501
摘要卷烟营销计划系统整合了烟草行业企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力等绝大部分企业资源,它的主要宗旨是将企业的各个方面资源充分调配、平衡优化,对物流、资金流、信息流全面管理,提高企业的整体运营水平,帮助企业人员对大量错综复杂的数据进行科学的分析,对企业的运营活动进行事先的计划,从而达到资源的合理利用,增强企业的应变能力,提高企业的市场竞争能力和经济效益,使企业管理真正由经验管理进入科学管理。统在三明烟草卷烟营销工作中的设计与实现。在介绍项目背景、研究目标的基础上,讨论了在系统设计过程中所涉及的相关技术。通过对业务流程、结构关系的需求分析,研究系统实现的可行性并进行相应功能模块的设计说明;结合需求分售策略、货源投放、采购管理这四个主要模块的详细设计与实现;最后对系统的实现环境和测试、运行效果进行了总结和验证。该系统的成功设计,不仅各项功能和性能达到了设计要求,还具有实用性强、安全性和扩展性好、易维护的特点。系统实现了对企业的现有货源、营销策略、需求预测进行准确评估、科学应用,结合品牌和客户分类,制定相应的销售策略,实现有限货源的合理配置,提升三明烟草卷烟营销计划整体水平。畃;;卷烟营销计划系统;论文主要阐述了以?7⑵教ǎ贘芄沟木硌逃O苹析中的系统用例图和系统总体框架,重点介绍了营销计划系统中的需求预测、销关键词
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独创性声明关于论文使用授权的说明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均签名本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。日期:保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部导师签名:
,满足货源计划集中管理统一调配,进一步加强卷烟计划管理,加大卷烟经营调控力度,充分发挥分公司经营主体的作用,促进取消县级公司法人资格的顺利开展,实现全市卷烟经营一盘棋的目标,逐步实现向大物流过渡。卷烟营销计划系统是一套整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力于一体的全面企业资源管理系统,它的主要宗旨是将企业的各个方面资源充分调配、平衡优化,对物流、资金流、信息流全面管理,提高企业的整体运营水平,帮助企业人员对大量错综复杂的数据进行科学的分析,对企业的运营活动进行事先的计划,从而达到资源的合理利用,增强企业的应变能力,提高企业的市场竞争能力和经济效益,使企业管理真正由经验管理进入科学管理。烟草行业营销模式经过二十多年的发展,经营模式经历了坐销批发、访销配送、送分离等多次的营销模式变革。历经多次变迁,已逐步向科学、有效、合理、受控的方面发展和完善,并正在由以“我V行模鸩较蛞钥突V行淖1洹同时,随着中国加入世贸组织,国内外烟草的竞争压力越来越大,烟草行业从传统的管理模式到围绕“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展闹傅挤姜成康局长曾指出,“按客户订单组织货源怨ど唐笠道唇捕际恰ǔ「锩是一场远比工商分离更深刻的改革。按客户订单组织货源是一项新生事物,也是一项系统工程。对烟草行业来讲,按客户订单组织货源既是手段,也是目的。说它是手段,是要通过按客户订单组织货源来彻底改变传统计划为中心的运行模式,真正实现以订单为中心和以市场为导向;说它是目的,是要通过按订单组织货源来克服卷烟经营中非市场因素,提高卷烟生产经营的市场化水平,最终提升烟草行业总体竞争力。“卷烟营销计划系统”是按订单组织货源项目的重要组成针进行着体制改革工作。第滦髀
.低晨7⒁庖预测、卷烟采购、品牌培育、订单采集、工业企业服务、零售客户服务等核心业务的同时全面记录客户需求,分析供需差异,为需求预测提供可靠的依据。实现市场调研、需求预测、卷烟采购、品牌培育、订单采集、工业企业服务、零售客户服务等核心业务的同时全面记录客户需求,分析供需差异,为需求预测提供可靠的依据。系统通过建立需求预测数学模型,用科学的方法对客户需求进行预计和推测。建立科学的卷烟品牌战略,建立系统的品牌引入、培育维护、评价和淘汰机制以及品牌替代机制。建立敏捷的工商协同机