文档介绍：山东大学
硕士学位论文
面向烟草商业企业卷烟需求预测系统研究与设计
姓名:赵红
申请学位级别:硕士
专业:管理科学与工程
指导教师:张丹羽
20090325
摘要维度不同的预测内容,设计了适用的预测模型,使预测模型的应用更加合理,有在烟草行业应对市场开放,推行“订单供货”改革的背景下,烟草商业企业准确预测卷烟市场需求变得极为重要。做好卷烟需求预测,不仅能够促进工商企业紧密合作,不断提高各级营销人员对卷烟市场的把握能力,而且有利于科学制定品牌发展战略,提升品牌适应市场的能力,促进品牌的健康发展。因此,本文对“订单供货”背景下的卷烟需求预测展开了研究,并利用需求预测技术、计算机信息技术研究和设计了面向烟草商业企业的卷烟需求预测系统。首先,本文对市场需求预测的相关理论与方法进行了研究,重点对需求预测的定量模型进行了研究,总结归纳了不同模型的特点与应用条件,为选择和设计卷烟需求预测模型打下理论基础。其次,结合卷烟需求预测的特点,设计了“三维三层”的预测流程,以市场部门、采购放部门和订单部门为三个维度,其中市场部门预测分为客户经理、市场经理和营销部经理三个层次进行。三个维度的预测形成最后的预测结果,在进行总量预测的同时兼顾了卷烟单品牌的预测。再次,结合各种预测模型的特点,在“三维三层”的预测流程中,根据不同利于提高预测的精度。最后,本文采用疭模式进行信息系统软件的设计与开发。在进行系统需求分析以及需求预测流程与模型研究的基础上,对系统各功能模块进行了设计。本文采用.?7⑵教ǎ捎没贛模式的框架7曲应用程序。衿餮∮肁,后台的数据库使用。最终实现了面向烟草商业企业的卷烟需求预测系统。该系统具有良好的人机交互性,预测结果准确直观,为决策者提供了数据支持。本文在研究总量预测的同时对卷烟单品牌的预测进行了探索,使卷烟需求预测工作更加细化,有利于品牌培育工作的开展。同时,本文在传统需求预测方法的基础上,结合不同的预测对象设计了适用的预测模型,实现了预测方法的创新。关键词:卷烟;需求预测;预测流程;预测模型;系统设计山东大学硕士学位论文.
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山东大学硕士学位论文·甅,“猟”甌,,疭甌甌.,瓵...猰.,—.,—.,琱瑃篊;;籗
丝丝垒导师签名:勉日垄逝趄丝期:型剩夯剩哄原创性声明关于学位论文使用授权的声明包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不的法律责任由本人承担。论文作者签名:本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑期:
担荷胍..¨:嘈褊甲剖一翻.....纠辫.....;妇群畲僦世桓省『『户第滦髀课置研究背量及意义烟草行业供应链的特点自年中国烟草专卖局要求“通过理顺产权关系,改革工商管理体制,实现工商管理分开。建立所有卷烟工业企业都能实现平等竞争的全国统一、分级管理的卷烟销售网络体系”以来,中国烟草行业逐渐形成了工商分离的卷烟流通新模式糽—。在这种模式下,工业企业并不负责销售卷烟,只是按照各地市烟草公司的订货量进行送货。各地市的烟草公司负责卷烟的配送、销售等供应销售服务的各相关利益主体通过分工阱作组成的集合,足从原辅料供应商、设备供麻商,到工业企业、商业企业,再到零售客户、消费者,甚至有可能是国际市卖法律法规的监管和保护之下,既能有效保证卷烟牛产总量控制,又能保证国家对烟草垄断经营和税收。二是这种供应链在国家烟草专卖局垂直管理、宏观指导调控下,各环节之间、局部之间受现行计划体制、财税体制及利益丰体的影响,处于一种相对平衡状态。链下游的环节。烟草行业供应链是一个以卷烟产品为对象的价值增值链,是围绕卷烟生产和场王⒕车恼铰粤C恕Q滩菪幸倒┯α吹姆嵋L氐悖阂皇钦龉┯α炊际窃谘滩葑辅料厂商终端消费者图滩菪幸倒┯α茨P
.《┑ス┗模式的兴起工商分离作为烟草行业改革的第一步,在一定程度上渴「鞯厥兄打破了地方保护和区域封锁,初步建立了相对公平、有序、开放的市场秩序;但是,由于目前仍然存在着省际间地方利益的保护和工业企业计划经济的生产模式,中山东陆续开展了“以市场为导向摹岸┑ス┗殖啤鞍纯突Ф┑プ橹踉础试点工作,转变烟草行业生产组织形式,即由过去计划经济色彩浓厚的“推式’’产,以期利用市场的力量进一步打破地方封锁、实现品牌整合和企业重组、真正体,以工商互动为基础,’以信