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万科东莞松山湖1号项目营销策略.ppt

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万科东莞松山湖1号项目营销策略.ppt

上传人:fr520520 2019/11/12 文件大小:8.61 MB

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文档介绍

文档介绍:万科松山湖项目与之前诸多策划报告有所不同的是,本提案的主旨不在于创造,甚至不在于提出建议,更多的是中原基于对万科的理解,对松山湖的理解,而作出的相关分析,并从中原的资源出发,提出切实可行的操作方案,贡献出可供整合的资源。认识你自己!Q1:万科松山湖项目的特殊之处必须明确的前提直觉/判断/万科松山湖项目万科在东莞的标杆之作万科在东莞与本土大鳄光大的对决绝版松山湖景观2006年万科松山湖也是片区内推出惟二的物业!区内从未有类似楼盘推出,价值在想象之中清晰界定竞争的本质,才能指引未来营销的策略与操作未来的竞争:时机的竞争眼球的竞争客户的竞争谁用最快的时间吸引客户并维护好谁就是胜利者我们思考的支点:谁是我们的客户谁是愿意付出最多的客户如何说服他们?我们要去哪里找我们的客户?%40分钟交通圈从区域判断: