文档介绍：丰源·天域开盘期企划报告前期企划概述时间:11月1日~12月12日。企划目的:VI系统整合完成;天域形象公开;市场告知及预热;临时售楼处及现场售楼处包装,销售道具设计制作;预约金卡销售,锁定目标客源;开盘前期的准备。工作安排:分三个阶段执行以11月12日临时售楼处进驻为节点的销售道具准备和现场包装;以11月20日胜利路SP活动为节点的场地布置和现场宣传;以12月12日预约酒会为节点的金卡销售和客户积累。效果:吸引来电367通,现场来人331组,意向客户49组(其中办理金卡客户34组)。具体工作完成情况如下:时间工作内容完成情况效果累计来人来电11/1~10Logo方案,VI系统确定11/3户外pop11/1025139车身11/10627站牌11/1032711/5~12DM派单11/14528临时售楼处布置(现场)11/12176户外引导旗11/1482411/12~21临时售楼处精神堡垒11/14户外SP活动11/20、2153711/22~12/12江南都市报(彩色整版、封底)12/32065南昌晚报(彩色整版、封底)12/3936经济日报(彩色半版)12/331合计308354前期企划分析:从前期企划推进的效果看,利用一个月左右的时间基本达到了既定的目标,为下阶段开盘预约累积了客源,扩大了影响。通过户外展示和定向DS拜访,客源层次在逐步上升,对于花园洋房的接受度较以往有较大提高;尽管本案属于典型的区域个案,但外区客源随着推广深入正在逐步进入,特别是购卡客户中外区客源所占比例过半,一方面这部分客户多在京东片区工作,考虑上班方便是他们选择本案的主要原因;此外,本区域对其的吸引力也在增加,区域认同度已经形成;针对前期宣传中对产品描述的概念化,导致客源对产品的认识模糊。我们在预约期中进行了企划方向的调整。将产品描述调整为“花园洋房南京东路艾溪湖”这一递进的过程,着重强调花园洋房产品在版块内的价值观和稀缺性。通过报纸稿的宣传使这一调整对于后阶段客源的引入起到了作用;本案在预约期共投放报纸稿3篇,计2个整版和1个半版,主题为客层描述和酒会告知,来电量超过同期万科报版,来人来电比也达到3:1,吸引了部分教师与高新客层;目前户外pop对来人和来电的促进作用比较明显,而下月初物资大楼和二附院上两块将到期,因此必须在近期增加选点前期客源分析1、区域分析:从上表可以看出,虽然来人仍以京东片区为主,但城区来人量明显上升,而且购卡客户中明显西湖区要多于京东片区。由此可见城区客户具备一定的购买力。媒体分析从上表可以明显看出,本案来人的主要还是依靠现场,具体表现在:现场来人的购卡成交率也较高。户外POP来电量最高,来电的效果也最好,故来人相对较高,购卡成交率也较高。户外的定点展示(其他)也对吸引来人起了一定的作用户外POP来电量最高,而来人却不是很高,这说明:一是自身多种因素(如价格因素)的不确定没有有效吸引来人;二是:对本案所处区域有一定的抗性。三是:由于来电咨询侧重点为小高层的客户,对一期推出的花园洋房无较大意向,同时对小高层推出的时间较晚也存在相应的抗性,也会导致来人量较少。\s从上表可以看出,来人中改善住房仍是客户选择本案置业的主要原因。由于本案的生态环境优势,到此购房者多为自住,以改善生活环境为主要目的。动拆迁、投