文档介绍：良药顾问
领航医药一线培训咨询
G
P
S
管理层对于培训的期望
Where are
we now?
Where do we
want to go?
How will we
know when we
got there?
How will we get there?
我们在哪里?
我们要去哪里?
我们如何去那里?
当我们到达时,
怎样才能知道?
培训需求分析
目标设定
策略制定
计划的执行、
监督与控制
G
P
S
良药一线医药营销团队培训体系—训练流程
训练流程:4Cs
课堂训练C- Classroom training-(指导):宏观理论学习提高认识
例会辅导C-Coaching(辅导):微观实际案例具体应用
协访矫正C-Correcting (支持):现场具体问题及时纠正
激励固化C-Congratulation Curing (执行):奖励正面结果固化改变
例会辅导
Coaching
激励固化
Congratulation Curing
课堂训练
Classroom training
协访矫正
Correcting
建立销售队伍的自学体系
与培训跟踪系统
自学体系与培训跟踪系统目的
可复习
Review
可衡量的
Measurable
观察可见
See
对员工的个人绩效以及企业的成功产生关键影响
知识
Knowledge
技巧
Skill
态度
Attitude
新代表入职自学系统
阶梯训练系统
周会学习管理系统
知识技能考核系统
岗位资格认证系统
3个要素
5个系统
5大原则
现实的
Achievable
时限性
Timely
阶梯训练系统
周会学习管理系统
知识技能考核系统
岗位资格认证系统
新代表入职自学系统
自学体系与培训跟踪系统5实施工具包
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培训需求
培训收益
新员工上岗培训后1个月内,通过一线主管辅导和自我学习
提高一线主管辅导能力,培训养一线代表学习习惯,快速掌握基本的药品营销技能
不同阶段的代表和主管培训需求差异性
量身定制培训课程建立阶梯培训模式
课堂培训后销售人员行为不能有效改变,绩效提高不如预期。职业技能培训效果跟踪、固化难以实现
依据市场部的策略,在月、周会中练习产品知识和技能,提高代表的业绩、提高一线主管组织有效的周会的能力,便于RSM对主管辅导。
学习和培训需要可衡量的标准,通过考核了解学员的差距
掌握符合市场部的策略的产品、疾病知识,胜任工作、提高绩效
持续提高销售队伍的销售能力及素质并达到公司要求
促进公司业务长远和个人成长
自学体系与培训跟踪系统5大工具包之一 新代表入职自学系统
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我们是经理们和培训师的好帮手
好伙伴项目
兼职培训师
自学体系与培训跟踪系统5实施工具包
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培训需求
培训收益
新员工上岗培训后1个月内,通过一线主管辅导和自我学习
提高一线主管辅导(兼职培训师)能力,培训养一线代表学习习惯,快速掌握基本的药品营销技能
新代表入职自学系统
新代表入职自学系统
新代表
主管
培训部
市场部
HR
IT
财务部
入职前3天
HR发放入职工具包
入职前1天
核查代表是否收到HR寄发的“入职工具包”
安排、通知学习地点和时间
参考“日程安排”和“入职学习指南及核查”提醒代表学习内容并准备好您的工具
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