文档介绍：:..连锁企业渠道策划连锁企业渠道策划第一节渠道扩张模式一、区域扩张模式区域扩张模式一一就是网点空间布局模式。(一)圈地模式圈地模式一一指连锁企业在一个区域内集中资源开店,将可能开设的门店数量尽量开完,再寻找另外的开店区域,以便充分挖掘该区域市场潜力,发挥资源事例优势,降低管理成本和后勤服务成本,增大宣传效果,以达到获取规模效益口的。:(1) 以一个城市作为目标,集屮资源在该城市迅速铺开网点,形成压倒性阵势,以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散R区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。例子:口木7・11便利店通过特许经营方式拓展分店,一个重要策略是集中开店。(2) 连锁金业在考虑网点布局时,先确定物流配送中心的地址,然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送屮心的服务能力,以求充分发挥配送潜力。配送屮心的辐射范I韦I一般以配送车辆每小时60〜80公里的速度,在一个工作H(12小时/24小时)内可以往返屮心的距离来测算。这种布局战略对要求商品配送快捷高效的标准超市尤为适用。(1) 降低连锁企业的广告费用。(2) 提高形象上的和乘效果。(3) 节省人力、物力、财力,提高管理效率。(4) 提高商品的配送效益,保证及吋送货。配送中心必须采取多种类、小数量、多批量的配送方式。尤其是一些送食品和生鲜食品,如而包、糕点、饮料、蔬菜、水果等。为保证食品新鲜可口,每天要送货2〜3次,因此必须采取集屮开店战略。(5) 充分发挥配送潜丿J,减少总部的投资压力。(1) 连锁企业要完成在全国的整体布点工作可能需要较长时间。(2) 可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会,让竞争对手抢占有利地址。(-)跳跃模式的的跳跃模式一一指连锁金业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺,即看准一个地方开一家,成熟一家开一家,可以同时不断跳跃式在各区域开店。(1) 可以抢先占领冇较高价值的地点,取得先发优势。(2) 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区,或竞争程度较低的地区,nJ以避开强大竞争対手,迅速诂稳脚跟。这対于刚刚起步的连锁金业尤为重要。(1) 如果门店Z间跨度太大,企业物流配送跟不上,难以满足各门店的配送需求。(2) 山于不同地区的市场差界性太大,可能使用权连锁企业陷于战线过宽带來的陷阱。(3) 如果连锁企业设店的区域跨度过人,必然要求更多的权力下放来适应不同市场的盂要。而如果连锁企业没冇相应的管理控制系统,容易出现一盘散沙状况,不利于树立连锁企业统一形象。(4) 跳跃模式对门店的管理人员要求较高,在总部后勤服务不到位的地方设店,门店管理人员必须独立处理相关事务,必须具备较高的能力索质,否则会延长门店经营摸索期或亏损期。二、渠道修枝战略SB(ScrapandBulid)战略一一即裁剪与重建,是关于撤除某一家、某一哋区的门店或者对某个IH门店进行重新装修改造使其更符合公司长远发展方向的战略。:一些企业选址错课,导致经营不善;或由于城市建设,如修筑铁路、居民区或出现新的闹市区,或其他政治、经济等原因,导致原先