文档介绍：:..0|P••••••《消费行为分析与实务》试卷(三)题号—(每题1分,共10分)(( ) ( ) )-引起需要-评价方案—决定购买-■>评价方案-引起需要-决定购买--( )( ) ( ,时尚消费心理较强的群体是( ) ( ) ?( ?( ),品牌实力,,品牌价值,,品牌利益,,品牌利益,(每题2分,共20分)( )(( )B•服务C・环境4•间接说服包括( )・・影响消费心理的个人因素包括( ) ( )B・ E .( ) B . •诱发情感8•广告媒体对消费者心理的影响力取决于( )•|=••(每题3分,共18分)1・( ) ( ) •品牌n|n••••••(每题4分,共24分)1・简述消费心理学的研究对象。。3・常见的心理动机有哪些?4・简述农民群体消费心理的主要特征。,相应的营销策略有哪些?6•使用统一商标策略的优缺点各有哪些?(每题7分,共14分)?新产品在推广时应采取哪些相应的对策?,阐述对消费者的心理应从哪些方面进行分析?型••••册|=••0|P1忙卷人分数六・案例分析(每题7分,共14分)案例1・20世纪40年代,速溶咖啡脱颖而出,在市场上初露头角。照理,速溶咖啡不仅品质高,口味好,而且饮用方便,不需烧煮,上市后一定大受欢迎。然而,事实却与此相反,这种速溶咖啡投入市场后,消费者反映冷淡,销路不畅。厂方市场营销人| 员会同广告人员、消费者心理学专家对此进行调查研究,分析结果发现,毛病出在广告上。I 由于广告词一味强调速溶咖啡的快速简便,使众多家庭妇女产生偏见,认为只有那些懒惰的、I生活无计划的、邇遢的人才去购买速溶咖啡,症结找到了,广告设计人员立即改变过去广告的内容中心,从强调使用简便这一特点,转向突出新潮咖啡与新鲜咖啡同样具备美味、清香、质地醇厚的特点,并配上一幅广告画:一杯美味的咖啡,后面高高地堆着褐色的咖啡豆,上书“100%的真正咖啡”。新的广告问世后,立即引起人们的关注,人们的偏见慢慢地消除了,速溶咖啡迅速地打开了销路,成为西方咖啡消费的主流。80年代初,雀巢咖啡迅速地打开了咖啡消费市场,“味道好极了!”如此引人涎下的广告言词宣传使产品很快受到中国消费者的欢迎。请回答:?试从消费心理角度进行分析。,你有什么想法?:从“军用打火机”到“男人的宠物”著名打火机品牌ZIPPO,命名之初是受拉链(ZIPPER)的启发。在早期,ZIPPO就是“实用型打火机