文档介绍：:..海峡理工学院营销策划书题目:福建金饶山旅游营销策划书专业: 市场营销班级: 10市场营销学生姓名:陈炳源邱晨章永垦完成时间: 10小时前言 3一、营销环境分析 3(一) 宏观环境分析: 3(二) 自身产品分析 4(三) 微观环境分析 5(四) 市场概况 5二、目标市场分析 5(―)市场细分 5(二) 市场细分的划分 6(三) 细分市场的评估 7(卩L|)廿标市场策略 7三、市场定位 8四、旅游行程 8五、网络营销设计 9(-)网络营销目标: 9(-)网络营销推广策略: 9六、定价策略 10七、服务建立(客户支持服务) 11(-)顾客忠诚战略 11(-)实行实时沟通 11(三)顾客关系的再造 11八、广告 12(一) 报纸 12(二) 电波媒体 12(三) 具彳也媒介 12附表1sowd分析附表2策划方案各项费川预算WS金饶山位于大金湖下游西岸的泰宁大龙乡金饶山,集野、博、险、奇、高为一体,是登山爱好者的好去处。金饶山是闽江发源地,古时曾为闽越王无诸的狩猎场,现因其花岗岩石蛋地貌景观被列入世界地质公园。其峰峦连绵迭嶂、雄奇峻伟、高耸入云,宽被盛赞为“闽怖第一雄”。,是福建省境内第一高峰。泰宁县志记载:“金饶山之高倚天,夕阳落照生青烟,岚光荡漾翠如洗,缥缈直与沧江连”。金饶山拥有古老幽深的原始森林、流潭飞瀑、古寺怪松、野趣天成,素有“杉阳八景”第一•绝Z称。山顶是2万余亩的高山草场,一望无垠,青翠欲滴,绿波起伏,纯真博大。漫山遍野状如盆景的杜鹃花、山苍了、合山欢等点缀其中,犹若不饰粉黛的天然花园。一、营销环境分析(-)宏观环境分析:1:政治旅游业现正成为泰宁县第三产业的重要组成部分,作为世界上发展最快的新兴产业之一,旅游业被誉为“朝阳产业”。如今泰宁县政府政府对旅游业的加人了支持力度。泰宁县政府将根据发展实际,借鉴国际经验,加强旅游法制建设和完善行业口律,侵犯旅游者合法权益的行为将会逐渐消除,消费环境会让旅游者更加放心舒心。2:经济随着海西的人力发展及两岸的人三通时期。近儿年来,我市的国民生产总值都星上升趋势。三明旅游业面临重大发展机遇:三明经济持续快速增长,必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用;城乡居民收入将稳定增长,人们的可口由支配的金钱和闲暇的时间变多了,这为人们旅游动机的产生创造了条件。3:技术环境三明高速公路的快速发展,使旅游者的外出旅游提供了更为便利和快捷的条件。通过细胞技术或基因技术,对濒危动植物种形成有效保护,从而保持了旅游动植物环境的吸引力。高新技术的综合应用创造出新的旅游资源和产品,滑雪场公园和古代索道,使一些原來不具备旅游吸引力的资源成为新的旅游吸引物4:社会文化随着三明中老年人群比例加大,小老年市场成长也不断加大。以及三明城市化进程加快,生活节奏加快,人们的生活压力增加,人们都渴望冋归口然5:自然环境(1) 地理位置,泰宁县的旅游资源丰富,口然资源极其丰富,这为旅游业的发展提供了基础(2) 气候条件,泰宁县属于亚热带季风性气候。四季的景色不同,便于组织适宜不同季节条件的旅游活动,使一个地区的旅游活动丰富多彩而不单调。春兰、夏荷、秋菊、冬梅便是四季景色的真实写照。不同时节观赏的景色不同,这也就使同一旅游景点有了重复游览的意义。(3) 资源状况,金饶山拥有古老幽深的原始森林、流潭飞瀑、古寺怪松、野趣天成,素有“杉阳八景”第一绝Z称。山顶是2万余亩的高山草场,一望无垠,青翠欲滴,绿波起伏,纯真博大。漫山遍野状如盆景的杜鹃花、山苍了、合山欢等点缀其屮,犹若不饰粉黛的天然花园。(-)自身产品分析金饶山位于泰宁大布乡西北的金饶山地区的白石顶、宝峰山一带,与建宁接壤处。(包括建宁)。是花岗岩石蛋地貌区。也是本区地势最高的区域,,是屮国东部地区少有的高峰之一,也是福建省花岗岩最高出露区,同时也是华东花岗岩景观最高地区之一,次于黄山(),区内出露的燕山晚期石英二长岩、钾花岗岩,自白石顶至宝峰山绵延数公里,风化的花岗岩形成各种石蛋景观和石柱林、石笋、风动石等。据景观的分布特点,可分白石顶、宝峰山二个景群。游客可以乘坐缆车从半山腰上山,并观赏风景。到了山顶,须穿过石洞,一直爬山,来到金饶山白石顶,到达福建最高点。(三)微观环境分析内部环境分析:金饶山是闽江发源地,古时曾为闽越王无诸的狩猎场,现因其花岗岩石蛋地貌景观被列入世界地质公园。泰宁县志记载:“金饶山之高倚天,夕阳落照生青烟,岚光荡漾翠如洗,缥缈直与沧江连”。其次,金饶山旅游公司内部设立营销、计划、后勤等部门,部门各职能部门相互协调工作,公司员工参与公司事务的热心非同一